Sales Managerb

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SISTEMI SOLAR GREEN S.r.l.

Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.

Candidate Brief — Sales Manager B2B

Chi siamo

Sistemi Solar Green S.r.l. (SSG) è un'azienda padovana specializzata nell'installazione chiavi in mano di impianti fotovoltaici residenziali e commercial. Con oltre 40 MW installati, 8 squadre di installazione interne, 38 dipendenti e una crescita annua superiore al 30%, SSG è tra le realtà più dinamiche del settore energetico nel Nord-Est Italia.

Il nostro modello si distingue per l'assenza di anticipo al cliente, partnership finanziarie strutturate (Cofidis, Sella, Fiditalia) e un approccio completamente in-house, senza subappalti.

Contesto della ricerca

SSG sta avviando una fase di sviluppo strutturato del segmento Commercial — clienti PMI, capannoni industriali, aziende agricole, condomini — un mercato ad alto potenziale che richiede competenze di vendita consultiva, capacità di gestione di cicli commerciali complessi e approccio metodico.

Cerchiamo una figura che porti struttura, processo e leadership commerciale in questo segmento, lavorando in sinergia con il team marketing e le funzioni operative.

Il Ruolo

Titolo: B2B Sales Manager

Riporto: General Manager

Sede: Padova (con disponibilità a trasferte nel territorio di riferimento)

Tipo contratto: Tempo indeterminato — CCNL metalmeccanico

Responsabilità principali

Sviluppare e gestire rete vendita e portafoglio clienti commerciali (PMI, industria, agricoltura, condomini)

Costruire e gestire un pipeline commerciale strutturato con KPI misurabili

Coordinare con il team marketing per la generazione e qualificazione dei lead





Gestire le trattative commerciali dalla prima visita alla firma del contratto

Presidiare il rapporto con i partner finanziari per le pratiche di finanziamento commercial

Collaborare con la direzione tecnica per la fattibilità e la proposta tecnico-economica

Riportare mensilmente alla direzione su pipeline, forecast e risultati

Profilo ricercatoCompetenze ed esperienza richieste

Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in settori energy, impianti, efficienza energetica o affini

Comprovata capacità di gestione di cicli di vendita complessi e trattative con decision maker aziendali

Approccio strutturato: uso di CRM, reportistica, pipeline management

Capacità di lavorare per obiettivi con autonomia e metodo

Buona conoscenza degli incentivi fiscali applicabili al segmento commercial (es. Transizione 5.0, detrazioni energetiche)

Caratteristiche personali

Mentalità orientata al processo oltre che al risultato

Capacità di lavorare in team interfunzionale (marketing, tecnico, operations)

Comunicazione chiara, professionale, adatta a interlocutori aziendali strutturati

Affidabilità, puntualità, autonomia organizzativa

Ambizione di crescere con l'azienda in una fase di espansione significativa

Costituisce titolo preferenziale





Esperienza specifica nel fotovoltaico o nelle energie rinnovabili del segmento B2B

Rete di contatti consolidata nel tessuto imprenditoriale del Nord-Est

Esperienza in aziende in forte crescita o fase di strutturazione

Cosa offriamo

Ruolo di riferimento in un segmento in forte sviluppo, con ampia autonomia operativa

Contesto aziendale vivace, in crescita costante, con investimenti reali nella struttura

Pacchetto retributivo competitivo: fisso + variabile legato a obiettivi

Auto aziendale o rimborso chilometrico

Affiancamento iniziale e supporto dal team marketing e tecnico

Prospettive concrete di crescita nella struttura commerciale SSG

Nota per i selezionatori

SSG è un'azienda con una cultura commerciale forte e consolidata. Cerchiamo una figura che sappia portare struttura e metodo senza prescindere dall'orientamento al risultato. Il profilo ideale è qualcuno che abbia già operato in contesti dinamici e abbia dimostrato di saper costruire processi senza burocratizzare — e che sappia relazionarsi con un team eterogeneo per background e formazione.

Candidature

Per informazioni e candidature

Sistemi Solar Green S.r.l. — Via Monferrato 1C, Padova

: €50.000,00 - €70.000,00 all'anno

Domande di preselezione

Hai mai coordinato una rete vendita o un team commerciale nel settore fotovoltaico? Se sì, qual è stato il volume di vendite annuo generato dal team sotto la tua responsabilità?

Sai gestire l'intero processo di vendita, dal primo contatto alla firma del contratto? xlwpduy Se si, qual è contratto di maggior valore che hai concluso personalmente?

Esperienza

SALES MANAGER B2B: 4 anni (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Di persona

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