Sales Account – Software per l'Industria

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/783a9i

Posizione Ricercata:

Senior Sales Account ERP - Industria (Lombardia Est / Emilia)

Caratteristiche dell'azienda:

Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali.

L'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche.

L'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale.

:

Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo e Piacenza, sviluppando nuove possibilità di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti.

La figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali.

Lavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato.

Riporto: Direzione Commerciale Software.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.

- Individuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero.

- Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate).

- Comprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente, proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto.





- Gestire l'intero processo di vendita, dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto.

- Collaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto.

- Pianificare in autonomia l'attività commerciale sul territorio e monitorare le opportunità attraverso il CRM aziendale.

Requisiti richiesti:

- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di soluzioni software rivolte al settore industriale.

- Provenienza da software house, system integrator o aziende operanti nella digitalizzazione dei processi aziendali.

- Esperienza nella vendita consulenziale di progetti complessi (ERP, MES, CRM, WMS, APS, BI o soluzioni software equivalenti).

- Capacità di comprendere i processi aziendali e tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore.

- Ottime capacità di negoziazione, gestione della relazione e sviluppo del business.

- Autonomia organizzativa e forte orientamento ai risultati.

- Disponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato.

L'azienda offre:

- Inserimento in una realtà solida e in costante crescita.

- Portafoglio clienti già attivo e territorio con importanti opportunità di sviluppo.

- Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia decisionale e operativa.

- Supporto continuo da parte dei team di prevendita, consulenza applicativa e assistenza tecnica.

- Sistema incentivante legato ai risultati e al valore dei progetti acquisiti.

- Auto aziendale, strumenti informatici e CRM.

- Presenza presso la sede aziendale limitata a circa un giorno alla settimana.

RAL indicativa: € 50.000 - € 60.000, con possibilità di valutare un pacchetto economico superiore per profili di particolare esperienza e valore.

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/783a9i