Responsabile Commerciale / Sales Account – Illuminazione LED
Pubblicato il 31-07-2026 - Giltecnology in Como
Responsabile Commerciale / Sales Account - Illuminazione LED Giltecnology Srl, distributore esclusivo del marchio GMTECNOLED, ricerca un/una Responsabile Commerciale / Sales Account per lo sviluppo delle vendite nel settore dell'illuminazione LED professionale. L'azienda opera nella progettazione, fornitura, installazione e manutenzione di impianti elettrici e di illuminazione, con un focus prevalente su realtà industriali, commerciali e professionali. La risorsa lavorerà a stretto contatto con la Direzione aziendale, con l'obiettivo di acquisire nuovi clienti, sviluppare opportunità commerciali e consolidare il portafoglio esistente sul territorio.
Attività principali La figura selezionata si occuperà di:
- Sviluppare le vendite di prodotti e soluzioni di illuminazione LED professionale;
- Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti B2B;
- Effettuare attività di scouting commerciale diretto sul territorio, attraverso visite presso aziende, attività produttive, studi tecnici, installatori e potenziali clienti;
- Gestire e fidelizzare i clienti già acquisiti;
- Individuare nuove opportunità di business e segnalare esigenze di relamping, efficientamento energetico e impiantistica;
- Collaborare con la Direzione nella definizione delle priorità e degli obiettivi commerciali;
- Preparare report settimanali relativi a visite, contatti, trattative e richieste di preventivo;
- Utilizzare gli strumenti digitali e gestionali aziendali per il monitoraggio delle attività;
- Mantenersi aggiornato su prodotti, mercato e concorrenza.
Requisiti Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata al risultato, con:
- Esperienza commerciale o di vendita in ambito B2B;
- Ottime capacità relazionali,
comunicative e negoziali;
- Forte attitudine allo sviluppo commerciale e alla ricerca attiva di nuovi clienti;
- Capacità di organizzare in autonomia appuntamenti, visite e attività sul territorio;
- Familiarità con strumenti digitali, CRM e gestionali;
- Disponibilità a spostamenti;
- Patente di guida. Costituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori dell'illuminazione, dell'energia, dell'impiantistica, dell'edilizia, dell'efficientamento energetico o ambiti affini.
Cosa offriamo - Retribuzione fissa mensile di €1.500–€1.600, da definire in base a esperienza e inquadramento;
- Auto aziendale full time;
- Piano provvigionale competitivo, trasparente e premiante, collegato alle vendite concluse e agli obiettivi raggiunti;
- Concrete possibilità di integrare in modo significativo il fisso: con un'attività commerciale costante e risultati di vendita, l'obiettivo è raggiungere e superare stabilmente i €2.000 mensili complessivi;
- Accesso a contatti e opportunità commerciali provenienti da una rete di segnalatori, a supporto dello sviluppo di nuovi clienti e trattative sul territorio;
- Affiancamento diretto con la Direzione aziendale;
- Formazione su prodotti, soluzioni tecniche e strumenti commerciali;
- Opportunità di crescita professionale in un settore in forte evoluzione. Modalità di lavoro È prevista la presenza in sede il lunedì, salvo appuntamenti commerciali già programmati, per la pianificazione delle attività e il confronto con la Direzione.
Il ruolo sarà prevalentemente svolto sul territorio, con forte orientamento alla visita diretta di aziende e alla generazione autonoma di nuove occasione commerciali. Candidature aperte.