Merchandising&Allocation Manager - Roma, Lazio, Italy
Pubblicato il 31-07-2026 - Dan John in Roma
Manager Merchandising & Allocation
Ha la responsabilità di definire e implementare la strategia di assortimento e distribuzione dello stock su tutti i canali di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, marginalità e rotazione dello stock.
Il ruolo assicura un allineamento continuo tra domanda di mercato, performance prodotto e disponibilità di merce, ottimizzando il ciclo di vita delle collezioni.
Principali responsabilità
- Merchandising Strategy & Planning
- Definizione della strategia di assortimento per collezione, categoria, canale e cluster di negozi
- Costruzione e gestione del buying plan in linea con gli obiettivi commerciali
- Pianificazione OTB (Open to Buy) e monitoraggio budget
- Definizione, in accordo con il reparto prodotto, delle quantità da acquistare
- Allocation & Replenishment
- Gestione delle attività di allocazione iniziale e supervisione del riassortimento
- Ottimizzazione della distribuzione della merce definendo di logiche di replenishment basate su performance e domanda con l’obiettivo di massimizzare il sell-through e ridurre l’overstock
- Gestione e implementazione delle logiche di clusterizzazione per prodotto/negozio
- Performance Analysis & Reporting
- Monitoraggio e analisi dei principali KPI (sell-through, stock turn, weeks cover, markdown)
- Produzione di report e insight a supporto delle decisioni commerciali
- Identificazione di rischi/possibilità e implementazione azioni correttive
- Pricing & Markdown Management
- Definizione e implementazione delle strategie di markdown coerentemente con gli obiettivi di margine e sell-through, in stagione e durante i saldi
- Ottimizzazione del pricing in collaborazione con Buying e Marketing
- Gestione dello stock aging e slow movers
- Cross-functional Collaboration
- Collaborazione continua con Buying, Retail, E-commerce, Supply Chain, Marketing
- Allineamento su lanci prodotto, campagne e iniziative commerciali
- Team & Project Management
- Coordinamento e sviluppo del team
- Definizione obiettivi individuali e monitoraggio performance
- Formazione e crescita delle competenze analitiche del team
- Coordinamento di progetti S&OP;
Requisiti
- Esperienza di 5–8 anni in ruoli di Merchandising, Planning o Allocation in contesti retail omnichannel (preferibilmente fashion)
- Capacità di leadership e interazione con gli stakeholders
- Pensiero strategico e orientamento al risultato
- Ottime capacità decisionali basate sui dati, problem solving e proattività
- Excel avanzato (modelli, forecasting, pivot)
- Conoscenza di strumenti evoluti di merchandising planning, demand forecasting e allocation
- Preferibile la conoscenza strumenti BI (Power BI, Tableau)
- L’esperienza in contesti internazionali sarà considerata un plus