31 lug - Roma
Fastweb + Vodafone
Questa posizione è in Fastweb + Vodafone
Riassunto dell'opportunità da parte della Joinrs AI: Fastweb + Vodafone cercano un KAM Vertical Sales IoT & 5G con laurea in economia, ingegneria o discipline scientifiche.
Il ruolo prevede la definizione e l'attuazione di strategie commerciali per soluzioni IoT e 5G, con focus su segmenti TOP Private e Pubblica Amministrazione. Sono richieste competenze commerciali e tecniche, orientamento al risultato e ottima conoscenza dell'inglese. Offerta a tempo indeterminato full-time, sede principalmente a Milano con modalità ibrida, retribuzione da €43.000 lordi/anno più variabile, e disponibilità a viaggiare.
Il processo di selezione sarà interamente gestito da Fastweb + Vodafone.
--
## CHI SIAMO A partire dal 1° gennaio 2026 Fastweb S.p.A. e Vodafone Italia S.p.A., a seguito della fusione per incorporazione deliberata dalle rispettive assemblee degli azionisti, diventano un'unica realtà societaria sotto la denominazione di Fastweb S.p.A.
Il progressivo processo di integrazione tra le due società, avviato sin da gennaio 2025, rappresenta un'opportunità straordinaria per continuare a offrire a famiglie, imprese e pubbliche amministrazioni servizi sempre più avanzati e soluzioni tecnologiche all'avanguardia facendo leva sulle connessioni fisse e mobili in 5G più performanti del Paese, l'IoT, il Cloud e l'Intelligenza Artificiale e mantenendo al centro la qualità e l'affidabilità che da sempre contraddistinguono Fastweb e Vodafone Italia.
Cosa troverai in Fastweb + Vodafone?
I nostri valori: Spark Passion, Aim High, Stand True orientano il nostro lavoro quotidiano. Insieme creiamo un ambiente dove ogni persona può fare la differenza.
We feel close #BELONGING
Creiamo insieme un ambiente di lavoro informale e accogliente, in un clima orientato alla collaborazione e al rispetto. Mostriamo apertura e curiosità per incoraggiare idee innovative e generare un impatto tangibile per noi e per i nostri clienti.
We are smart #FLEXIBILITY
Il lavoro per obiettivi, lo smartworking, l'autonomia e la fiducia sono principi chiave della nostra cultura organizzativa. Ci poniamo sfide ambiziose e le affrontiamo insieme con coraggio e responsabilità.
We learn #IMPACT
Coltiviamo il nostro talento, favorendo la crescita e il cambiamento. Ispiriamo le persone a essere protagoniste del proprio sviluppo,
grazie a programmi innovativi e a percorsi professionalizzanti.
We feel good #WELLBEING
Le persone sono la nostra priorità. C'è grande attenzione al benessere fisico e psicologico, garantendo un ambiente sicuro e positivo e un sano work life balance.
We are unique #INCLUSION
L'inclusione è una scelta che rende l'ambiente creativo, dinamico e ricco di stimoli. Facciamo tesoro delle differenze che caratterizzano noi, la nostra clientela e il mondo che ci circonda: dall'incontro delle nostre unicità nasce nuovo valore.
We are sustainable #SUSTAINABILITY
Agiamo ogni giorno per un futuro più sostenibile. Contribuiamo in modo attivo e misurabile al raggiungimento degli obiettivi globali, generando un impatto concreto sul pianeta e sulla società.
We care #CUSTOMER
Conquistare ogni giorno la fiducia dei clienti è la nostra ambizione. Puntiamo a offrire esperienze di valore e servizi innovativi, grazie a soluzioni di qualità che rispondano alle esigenze e costruiscano un futuro migliore.
## CHI STIAMO CERCANDO In Fastweb+Vodafone stiamo cercando KAM Vertical Sales IoT & 5G per il Team IoT & 5G per il segmento TOP Customer Private e Pubblica Amministrazione
Il tuo obiettivo è
- Raggiungere obiettivi di vendita in ambito IoT e 5G sui segmenti Top Private e PA
- Definire una specifica strategia commerciale di canale per accelerare l'adozione di soluzioni IoT e 5G
- Affiancare il team Sales (KAM) sviluppando nuove opportunità commerciali sulla specifica linea di business IoT e 5G sui clienti già esistenti, e individuare nuovi potenziali clienti interessati ai servizi innovativi (Beyond Core) IoT e 5G.
- Avere una conoscenza e competenza specifica riguardo soluzioni Mobile Private Network, Connettività M2M, Applicazioni IoT (SaaS, Paas, IaaS) e Applicazioni 5G.
In un ambiente dinamico puoi metterti alla prova e incrementare le tue competenze commerciali in ambito specialistico,
collaborare con un account team commerciale e tecnico estremamente competente e multidisciplinare e contribuire direttamente alla crescita del business e del posizionamento su direttrici di prodotto particolarmente innovative e fortemente richieste dal mercato.
In qualità di KAM Vertical Sales IoT e 5G le tue attività e responsabilità saranno le seguenti:
- Posizionare ed accelerare l'adozione delle soluzioni IoT e 5G all'interno del portafoglio clienti del segmento TOP Private e/o Pubblica Amministrazione
- Individuare nuovi potenziali clienti nei segmenti TOP Private e/o PA
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita (target new business e marginalità)
- Elaborare una strategia commerciale efficace per garantire una crescita veloce dei risultati di business
- Supportare i KAM nella generazione di nuova Pipeline qualificata in ambito IoT e 5G
I principali interlocutori saranno:
- KAM del canale Top Private e/o Pubblica Amministrazione
- Prevendita e Competence center
- Marketing e Commercial
- Contract e Legal
REQUISITI ESSENZIALI
- Laurea in economia e/o ingegneria o materie scientifiche
- Conoscenza di soluzioni IoT e 5G applicate al mondo delle telecomunicazioni
- Aver maturato un'esperienza commerciale e di vendita di soluzioni innovative
- Competenze relazionali con Executives, CIO, CTO, COO e Top stakeholders
- Orientamento al risultato, flessibilità e attenzione al Cliente Interno ed Esterno
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Capacità analitiche e di problem solving
- Ottima conoscenza dei pacchetti office (PowerPoint, Excel, Word)
## ALTRE INFORMAZIONI
Contratto: Tempo Indeterminato
Orario: Tempo pieno
CCNL di Riferimento: Telecomunicazioni
Retribuzione: Da € 43.000 lordi/anno + variabile La proposta economica finale potrà essere superiore al valore indicato e sarà definita valutando le competenze dimostrate, il livello di autonomia e l'effettivo perimetro di responsabilità assunto nel ruolo.
SEDE DI LAVORO
Preferibilmente: Milano
Mandatorio: disponibilità a viaggiare sul territorio e presso sede Cliente
+ modalità ibrida
Full Time
Tempo Indeterminato
Siamo un luogo di lavoro inclusivo ed attento a garantire pari occasione senza distinzione di genere, identità di genere, orientamento sessuale, etnia, età, religione e disabilità.
--
[#J-ENTERPRISE]
10 ago - Roma
Pmitutoring.It
10 ago - Cesena
Euroansa
10 ago - Parma
Iqm Selezione S. R. L
10 ago - Roma
Gruppo Mol