Inside Sales Specialist categorie protette
Pubblicato il 31-07-2026 - Dentsply Sirona in Viterbo
Dentsply Sirona è il più grande produttore al mondo di prodotti e tecnologie dentali professionali, con oltre un secolo di innovazione e di servizio nel settore dentale e per i pazienti di tutto il mondo.
Dentsply
Sirona sviluppa, produce e commercializza un'offerta completa di soluzioni che comprende prodotti per l'odontoiatria e la salute orale, nonché altri dispositivi medici di consumo, con un solido portafoglio di marchi di livello mondiale. I prodotti di Dentsply Sirona forniscono soluzioni innovative, di alta qualità ed efficaci per migliorare la cura dei pazienti e offrire cure dentali migliori e più sicure. La sede centrale di Dentsply Sirona si trova a Charlotte, nella Carolina del Nord.
Le azioni della società sono quotate negli Stati Uniti al NASDAQ con il simbolo XRAY. www.dentsplysirona.com Per ulteriori informazioni su Dentsply Sirona e i suoi prodotti, visitare il sito Inside Sales Specialist - Categorie protette Per i nostri nuovi uffici di Roma (zona Cinecittà), siamo alla ricerca di un Inside Sales Specialist per un tempo determinato della durata di 12 mesi. La risorsa sarà responsabile di garantire una crescita profittevole e sostenibile del business dei Consumabili, con particolare focus sulle soluzioni Restaurative, Preventive, Endodontiche e di Laboratorio, attraverso la generazione di domanda, l'identificazione di nuove opportunità di business, la riattivazione di clienti inattivi e il supporto alla conversione delle vendite mediante contatti da remoto con studi odontoiatrici, distributori e clienti assegnati.
Responsabilità - Svolgere attività di vendita consulenziale telefonica con clienti esistenti, acquisire nuovi clienti/prospect e riattivare clienti inattivi.
- Utilizzare il sistema CRM (Salesforce),
registrando le interazioni con i clienti (Virtual Customer Facing Events) e inserendo i transfer order destinati ai dealer.
- Supportare i dealer durante le campagne commerciali e collaborare con il team di Field Sales, generando lead e contribuendo alla crescita del fatturato.
- Supportare iniziative commerciali speciali e campagne promozionali digitali.
- Gestire attivamente un portafoglio clienti assegnato per linea di prodotto o area geografica, sviluppando relazioni commerciali di lungo periodo. Il processo di vendita comprende:
- Avviare e sviluppare relazioni con i clienti per gestire e concludere efficacemente le opportunità di vendita.
- Individuare opportunità di cross-selling e up-selling tra le diverse linee di prodotto.
- Promuovere i prodotti strategici in linea con le priorità aziendali.
- Mantenere una reportistica accurata delle attività commerciali e delle interazioni con i clienti all'interno del CRM Salesforce.
- Identificare opportunità di cross-selling tra differenti linee di prodotto e Business Unit.
- Contribuire alla strategia commerciale complessiva.
- Mantenersi aggiornato sulle tendenze di mercato, sulle attività della concorrenza e sui nuovi lanci di prodotto, fornendo insight e raccomandazioni.
- Collaborare efficacemente con i partner distributori durante tutto il processo di vendita.
- Sviluppare e mantenere solide relazioni sia interne (Field Sales Team) sia esterne (dealer),
garantendo continuità e coinvolgimento del cliente anche dopo la vendita. Il portafoglio clienti assegnato potrà rimanere stabile oppure evolvere nel tempo in funzione delle esigenze del business. Profilo richiesto - Formazione in ambito economico, sanitario o odontoiatrico, con esperienza in Vendite, Marketing o Comunicazione.
- Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite.
- Esperienza nell'utilizzo di tecniche di vendita virtuale/digitale e strumenti di collaborazione digitale.
- Ottima conoscenza di Microsoft Office e dei sistemi CRM (preferibilmente Salesforce).
- Interesse per tematiche tecniche e medicali, con attenzione ai dettagli e capacità di follow-up.
- Eccellenti capacità comunicative, organizzative e relazionali, sia scritte che verbali.
- Italiano madrelingua.
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
- La conoscenza dello spagnolo sarà considerata un plus. Competenze - Senso di responsabilità (Accountability)
- Capacità negoziali e decisionali
- Ascolto attivo
- Assertività
- Capacità analitiche, di pianificazione e definizione delle priorità
- Orientamento al lavoro di squadra e alla collaborazione
- Orientamento al cliente e al raggiungimento dei risultati
- Adattabilità in contesti dinamici e in rapida evoluzione
- Capacità di risolvere problemi complessi
- Resilienza Cosa offriamo - Retribuzione Annua Lorda di 26.000 €, oltre a un bonus variabile fino al 30% della RAL, legato al raggiungimento degli obiettivi.
- Buoni pasto.
- Assicurazione sanitaria integrativa.
- Accesso al Programma di Assistenza ai Dipendenti (EAP).
- Modalità di lavoro ibrida, dopo il periodo iniziale di onboarding e formazione.
- Accesso a programmi di formazione, sviluppo professionale e crescita personale.