GTM Engineer

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Sarai il GTM Engineer di Yellow Tech: la persona che possiede e fa evolvere la macchina che genera pipeline.

Il GTM Engineer è un ruolo nato nell'ecosistema Clay e adottato dalle aziende tech in più rapida crescita al mondo — Cursor, Lovable, Webflow. È la figura che sta a metà tra sales, engineering e ops: usa AI, automazioni e dati per trovare i prospect giusti, arricchirli con segnali rilevanti e attivare outreach iper-personalizzato su scala.

Yellow Tech guida le aziende italiane nella trasformazione AI ed è cresciuta da 0 a oltre 35 persone in tre anni, una crescita trainata in gran parte dal canale outbound: oltre metà del contrattualizzato 2026 nasce lì.

Qui non parti da un foglio bianco, e non erediti nemmeno un archivio da decifrare.

La macchina esiste e gira: un hub di enrichment che alimenta i BDR, un motore di signals che trasforma segnali di mercato in outreach, campagne multicanale live su email, LinkedIn e telefono, agenti AI che operano il sistema ogni giorno.

Insieme alla macchina ricevi il suo manuale: 17 sistemi documentati, la mappa di tutte le automazioni, i runbook operativi e un ambiente Claude Code già configurato con le competenze di chi il ruolo lo ha costruito. Il primo giorno chiedi al tuo agente come funziona una campagna e lui te lo spiega.

Quello che ti chiediamo è di prenderla in mano, farla girare e portarla al livello successivo.

C'è una cosa che le di questo ruolo non dicono mai: è un lavoro creativo. La parte tecnica è il mezzo. La differenza tra una campagna che genera meeting e una che finisce nello spam è un'intuizione: l'angle giusto,



il segnale che nessun altro sta guardando, la frase che un CEO legge fino in fondo. Cerchiamo qualcuno che tratti l'outbound come un artigiano tratta il suo mestiere.

Riporterai direttamente al CEO. Vedrai da dentro come si costruisce la crescita di un'azienda nel settore più notevole del nostro tempo.

Cosa farai

- Liste e dati per i BDR: account list in target, waterfall di enrichment su più provider, scoring dei lead, verifica dei numeri. La qualità delle tue liste decide la giornata di 6 BDR.
- Campagne multicanale: progetti, lanci e gestisci l'outbound su email (Smartlead) e LinkedIn (HeyReach) — sequenze, A/B test, deliverability.
- Signals engine: trasformi segnali di mercato (bandi, fiere, job posting, notizie) in outreach tempestivo e personalizzato.
- Creatività e sperimentazione: inventi angle, hook e formati che nessuno sta usando. Testi, misuri, scali ciò che funziona.
- Agenti AI: costruisci e orchestri gli agenti che operano la macchina — classificazione, copy, monitoraggio risposte, operations.
- Misura e ottimizzazione: costo per lead qualificato, connect rate, reply rate, meeting booked. Dashboard visibili a tutti.

Cosa serve

- Costruisci con gli agenti, non solo con i tool:



usi ogni giorno un coding agent (Claude Code o equivalente) per costruire script, integrazioni, automazioni, piccoli tool interni. È la competenza su cui ti valuteremo di più.
- Competenza tecnica GTM: Clay o equivalenti, sequencer email e LinkedIn, CRM. In selezione ti chiederemo una campagna costruita da te, end-to-end.
- Sai parlare con le API: leggi una API doc, colleghi sistemi con webhook e workflow (n8n o simili), capisci cosa succede quando qualcosa si rompe. Curiosità di scendere sotto il cofano, non un titolo da sviluppatore.
- Ragioni in metriche di funnel: guardi il funnel e capisci dove si rompe — lista, messaggio o timing.
- Creatività applicata alle vendite: gusto per il copy, istinto per gli angle.
- Conosci l'outbound da vicino: averlo fatto in prima persona (SDR/BDR, growth o founder) è un plus forte.
- Hai già costruito agenti AI: non ci hai solo smanettato, hai messo in funzione agenti che fanno un lavoro vero e i cui risultati qualcuno ha usato davvero.

Compensation

Pacchetto retributivo €40.000–€55.000 (fisso + variabile legato alla pipeline + stock option).

Processo di selezione

1. Domande via Form
2. Video interview asincrona
3. Working session: ci mostri una campagna che hai costruito e ne costruiamo un pezzo insieme
4. Colloquio finale con il CEO, in presenza

⚠️ Gli studi suggeriscono che le donne tendono a non candidarsi se il CV non è perfettamente in linea con i requisiti. Qui il talento ha la precedenza sull'esperienza: se il ruolo ti piace e pensi che col tempo potresti eccellere, candidati senza esitazione.

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