Export Sales Manager

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**MBDA Italia è l'azienda italiana che fa parte del gruppo multinazionale MBDA, leader mondiale nel settore dei sistemi missilistici** **MBDA rappresenta il primo Gruppo a livello europeo con capacità di produzione e progettazione in grado di coprire l’intera gamma corrispondente alle attuali e future esigenze delle forze armate (terra, aria e mare).** All’interno della Direzione _Sales and Business Development_, MBDA Italia SpA è alla ricerca di un “**Export Sales Manager**”. **Titolo di studio richiesto**: - Ingegneria o discipline Economiche **Esperienza professionale**
- **5+ anni Esperienza pregressa in area commerciale o gestione contratti export** **Attività previste per il ruolo**:
La Risorsa prescelta riporterà direttamente al “Vice President Export Sales EURASIA” si occuperà delle seguenti attività:
1. Sviluppare il business nella propria Regione di competenza, interfacciandosi con i principali _Stakeholder_ e _Prime Contractor_ industriali, attraverso: - Identificazione delle esigenze tecnico/operative dei Clienti e generare possibilità di business per l’intero portafoglio prodotti MBDA;
- Definizione, sviluppo della strategia di business nella propria Regione di competenza e gestione della relativa implementazione a breve, medio e lungo termine, in coordinamento con la propria linea gerarchica;
- Sviluppo, gestione e mantenimento di relazioni approfondite con i propri Stakeholder a tutti i livelli;
- Gestione delle relazioni con il team di After Sales e Indirect Sales,



al fine di garantire la coerenza con la strategia commerciale nei Paesi Export, in relazione alle specifiche opportunità;
- Previsione delle stime di vendita nel breve/medio termine. 2. Agire da **Win Team Leader**, per le campagne commerciali a cui si è assegnati, attraverso: - Definizione, sviluppo e implementazione della Win Strategy;
- Conduzione e gestione del Win Team MBDA;
- Definizione del price to win e supervisione del processo interno di definizione della strategia commerciale per ogni offerta;
- Conduzione delle negoziazioni contrattuali;
- Gestione di azioni strategiche per campagne complesse; **Competenze Professionali**: - Comprensione delle dinamiche del mercato export nel settore della Difesa;
- Conoscenza dei prodotti, delle tecnologie e dei competitor;
- Conoscenza di procedure di _procurement_ militare;
- Conoscenza delle strutture contrattuali e delle _Terms & Conditions_ del mercato export. **Conoscenze linguistiche**: - Inglese (livello avanzato orale e scritto). Conoscenza di una lingua aggiuntiva sarà considerata un _plus_. **Competenze organizzative/Soft skills**: - Comunicazione Efficace e Interpersonale
- _ Leadership_ e _Team Building_
- Adattabilità e Resilienza
- Capacità di _Problem Solving_ e Pensiero Critico
- Intelligenza Emotiva ed Empatia
- Orientamento al Risultato e alla _Customer Satisfaction_ Saranno necessari frequenti viaggi verso i paesi assegnati così come verso altre sedi di MBDA in Italia e in Europa.

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