Business Development Representative - Milano, Lombardia, Italy
Pubblicato il 31-07-2026 - Sibill in Milano
Il ruolo
Stiamo cercando un/una Business Development Representative (BDR) da inserire nel nostro team outbound.
Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e le PMI. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto.
Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Con i recenti sviluppi, puntiamo ora anche a medie aziende (10-100 milioni di fatturato), che richiedono azioni proattive poiché difficilmente raggiungibili tramite canali Inbound.
Cosa farai
- Cold prospecting: gestirai lead outbound e chiamate a freddo alle aziende, identificando e contattando quelle in target via telefono ed email
- Qualifica dei lead: valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto
- Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l’Account Executive di riferimento
- Gestione della pipeline: lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot
Sei la persona giusta se
Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
- Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità
- Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti ai decision maker delle aziende
- Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obgetti
- Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi
- Sei un problem solver, non solo un venditore aggressivo
- Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni
- Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata
Siamo aperti a profili con 0–2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale).
Cosa offriamo
- 36-40K OTE (base + variabile)
- Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi
- Ticket restaurant (8€/giorno)
- Lavoro ibrido (basato a Milano)
- Budget welfare (400€)
Cultura aziendale
- Un team smart, motivato e partecipativo
- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
- Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
1. Colloquio con Lucia, del People Team (15')
2. Colloquio tecnico con Andrea, Head of Sales e Francesco, Advisor (60’)
3. Colloquio con Mattia, CEO (30’)