Client Executive | PAC

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Experteer Overview

In qualità di Client Executive, presidierai e svilupperai le relazioni commerciali con i clienti della Pubblica Amministrazione Centrale, contribuendo alla crescita del portfolio e della revenue. Lavorerai a stretto contatto con le funzioni aziendali per allineare offerte e progetti alle esigenze del cliente. Ti occuperai di trasformare i fabbisogni in possibilità progettuali, gestire vendite di IT e guidare l’espansione del business con i clienti esistenti e prospect. Il ruolo è incentrato su relazioni istituzionali e strategie commerciali di lungo periodo. Retribuzione / Benefits

Coordinare la gestione dei clienti in collaborazione con altre funzioni e monitorare la performance Gestire il processo di vendita di progetti,



prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in opportunità progettuali Farming commerciale e sviluppo su clienti esistenti Generare lead e offerte in linea con obiettivi commerciali e di revenue Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il volume di business con clienti prospect Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP) Responsabilità

Esperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi con expertise del mercato Pubblico Sector Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni Conoscenza del mercato IT e delle tecnologie legate alla Digital Transformation Capacità di interfacciarsi con C-Level Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e problem solving Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica Buona conoscenza della lingua inglese

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