In Fastweb + Vodafone stiamo cercando la figura di Vertical Sales per il Team Multicloud Il tuo obiettivo è far crescere il fatturato legato ai servizi innovativi, con particolare riferimento ai servizi erogati dagli Hyper Scaler Aws, Google, Microsoft. In un ambiente vivace puoi metterti alla prova e incrementare le tue competenze sales specialistiche, collaborare con il mondo sales, ingegneria, marketing, fornitori interni ed esterni e contribuire direttamente alla vendita con i clienti, per tutti segmenti diretti e indiretti, pubblico e privato. DESCRIZIONE DEL RUOLO Profonda conoscenza del mondo ICT con esperienza di vendita delle nuove tecnologie (Servizi erogati da Public Cloud Providers) Competenza formativa verso il mondo sales Capacità di gestione di una FDV diretta e indiretta Pianificazione commerciale sul territorio (Appuntamenti, attività, sinergie) Capacità negoziali verso i clienti e nei processi aziendali (Bid, offering, custom project) Analisi dei KPI di vendita (Pipeline) Proattività nello sviluppare e creare nuove opportunità nel mercato (Prospect) Capacità di lavorare in squadra in contesti eterogenei (Team Working)

e di Project Management Passione per la tecnologia I Principali Interlocutori Saranno Clienti Sales Ingegneria Competence Center Marketing Fornitori / Partner/ Vendor REQUISITI ESSENZIALI Laurea/ Diploma PERITO/STEM Solida conoscenza sulle infrastrutture ICT (CLOUD, A. I.), IAAS, SAAS, PAAS Ottima conoscenza dei processi aziendali e relativi ruoli CTO, CIO, CISO Esperienza pregressa nella vendita consulenziale di SW/HW ICT in contesti complessi Ottima conoscenza di sistemi ICT come CRM, ERP, Soluzioni Custom Ottima conoscenza della lingua inglese Orientamento al risultato con KPI di performance Flessibilità logistica e organizzativa Forte capacità negoziale verso i clienti esterni e verso le organizzazioni interne Esperienza in aziende con organizzazioni complesse Esperienza nelle fasi di negoziazione partnership con vendor di soluzioni IT ALTRE INFORMAZIONI Contratto: Tempo Indeterminato Orario: Full Time CCNL di Riferimento: Telecomunicazioni Retribuzione: Da € 43.000 lordi/anno + variabile La proposta economica finale potrà essere superiore al valore indicato e sarà definita valutando le competenze dimostrate, il livello di autonomia e l’effettivo perimetro di responsabilità assunto nel ruolo. SEDE DI LAVORO Preferibilmente Milano + modalità ibrida Full Time Tempo Indeterminato Siamo un luogo di lavoro inclusivo ed attento a garantire pari opportunità senza distinzione di genere, identità di genere, orientamento sessuale, etnia, età, religione e disabilità. #J-18808-Ljbffr

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