Sales & Business Development Manager

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Informazioni sull’offerta di lavoro

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Per prestigiosa azienda industriale attiva nel settore del Packaging sostenibile per il FOOD, leader nel business di riferimento, con sede in Campania, siamo alla ricerca di un Sales & Business Development Manager.

La figura ricercata, a riporto dell’Amministratore Delegato, guiderà lo sviluppo commerciale del business di riferimento, costruendo una pipeline clienti profittevole e coerente con il posizionamento del Brand, la capacità produttiva e il piano di sviluppo industriale. Il ruolo integra business development, gestione tecnico-commerciale delle opportunità e presidio dei requisiti di sostenibilità dei materiali e di conformità normativa del prodotto e del packaging.

Finalità del ruolo

Sviluppare il business attraverso l’acquisizione di clienti, l’apertura di nuovi canali e la costruzione di offerte competitive, assicurando che le opportunità commerciali siano industrializzabili, sostenibili e coerenti con i requisiti tecnico-normativi dei mercati di riferimento.

Responsabilità principali

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- Definire e implementare il piano commerciale per clienti target.

- Costruire e gestire la pipeline commerciale, dal prospecting fino alla chiusura delle occasione.

- Sviluppare nuovi clienti attraverso visite, fiere, networking di settore, scouting e apertura di contatti qualificati.

- Gestire offerte, pricing, condizioni commerciali e negoziazioni in coordinamento con Finance.

- Coordinare campionature,



prove industriali, test cliente, omologazioni e attività di co-sviluppo con le funzioni interne di Sviluppo Prodotto/R&D.;

- Trasferire alle funzioni aziendali i fabbisogni del mercato, contribuendo a forecast, priorità di sviluppo prodotto e timing di lancio.

- Monitorare competitor, trend di mercato, evoluzione dei clienti e opportunità commerciali nel business target.

- Presidiare, in coordinamento con Qualità, R&D;, Supply Chain e Legal/Compliance, i requisiti di sostenibilità dei materiali e di conformità normativa del prodotto e del packaging.

- Valutare e tradurre le richieste dei clienti in specifiche commerciali e tecniche coerenti con requisiti di riciclabilità, compostabilità, contenuto riciclato, food contact compliance, etichettatura ambientale e dichiarazioni di sostenibilità.

- Contribuire alla corretta impostazione dei claim commerciali relativi a sostenibilità e performance dei materiali, assicurando coerenza con i dati disponibili e con i vincoli normativi applicabili.

- Favorire un approccio di market intelligence anche sui temi ESG e regolatori, anticipando evoluzioni normative e richieste emergenti dei clienti.





Requisiti Richiesti

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- Laurea o cultura equivalente in discipline economiche, commerciali, ingegneristiche o affini.

- Esperienza indicativa almeno 5 anni in ruoli manageriali di Sales o Business Development in packaging alimentare, private label, contract manufacturing o business B2B tecnico-industriale.

- Esperienza concreta nell’apertura di nuovi mercati o nel lancio di nuove categorie e progetti commerciali.

- Capacità di dialogare con buyer, procurement, qualità, R&D; e Operations del cliente.

- Conoscenza di pricing strutturato, marginalità, logiche di servizio e negoziazioni complesse.

- Esperienza o familiarità con packaging sostenibile, materiali per alimenti e gestione di requisiti normativi e documentali legati al prodotto.

- Esperienza in contesti internazionali o multi-mercato costituisce titolo preferenziale.

- Disponibilità a trasferte e presenza sul mercato.

- Inglese fluente; ulteriori lingue costituiscono un plus.

Competenze distintive

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- Capacità negoziale.

- Capacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e regolatorie, anticipando rischi di non conformità, criticità di fattibilità o impatti reputazionali. xlwpduy

- Attitudine a gestire complessità in contesti multi-mercato e con interlocutori internazionali.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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