01 ago - Latina
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Eikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell’Information Technology e della Digital Innovation, cerca un
Massimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione.
Account Executive (Mid/Senior) / Sales Executive
per ampliare il proprio organico; la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove opportunità di mercato.
Ulteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio.
Attività:
La risorsa si occuperà principalmente di
sviluppo commerciale end-to-end
su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su
apertura nuovi clienti
e
sviluppo opportunità su account .
In particolare:
definizione e attivazione di azioni di
new business
e
account development , con
approccio consulenziale ;
costruzione e gestione della pipeline commerciale
tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR;
gestione delle attività di
discovery, qualificazione e sviluppo
opportunità fino alla
negoziazione e chiusura ;
gestione di trattative con
stakeholder multipli
(IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati;
coordinamento con i team interni
(delivery/presales) per la stesura e gestione dell’offerta;
utilizzo del CRM
per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline.
Sono richieste le seguenti competenze/esperienze:
esperienza nella vendita B2B di
servizi e progetti IT ;
comprovata capacità di
apertura nuovi clienti
e di
sviluppo commerciale su account
in contesti complessi;
esperienza nella gestione di
trattative complesse
con interlocutori multipli e procurement;
esperienza nella
preparazione di offerte
in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery;
abitudine a lavorare con
pipeline ,
CRM
e
reporting , mantenendo elevata disciplina operativa, qualità del dato e forecast affidabile.
Sono gradite le competenze aggiuntive:
laurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d’Impresa o affini);
esperienza nella
costruzione di value proposition ;
conoscenza di modelli di variabile legati a
fatturato incassato
e/o
margine , tipiche del business dei servizi.
Il candidato ideale
Il candidato ideale è
orientato al risultato , dotato di
autonomia, disciplina e metodo , capace di costruire pipeline in modo continuativo, senza dipendere da lead inbound/SDR, e di gestire trattative strutturate con clienti enterprise. È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale.
Criteri di esclusione
Le candidature non rispondenti ai suddetti requisiti non verranno prese in considerazione. In particolare, non verranno valutate candidature che presentino uno o più dei seguenti elementi:
esperienza esclusivamente su lead inbound/SDR, senza attività di outbound;
profilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti;
mancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell’aggiornamento dello stesso;
assenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico. xlwpduy
Modalità di inserimento
Eikon Solutions si propone di rinforzare il proprio team con specialisti motivati desiderosi di crescere professionalmente all’interno dell’azienda; si offre perciò un rapporto lavorativo full time e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato. La componente variabile sarà definita in modo facile e trasparente, con logiche legate a
nuovo fatturato incassato
e/o
margine .
La ricerca si intende rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della legge 903/77.
#J-18808-Ljbffr
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