Direttore Vendite Italia - Fine Wine - Rif99751
Pubblicato il 01-08-2026 - W Executive in Milano
Per conto di una delle più importanti e storiche realtà vitivinicole italiane, punto di riferimento nel segmento premium e riconosciuta a livello internazionale per la qualità dei propri vini, siamo alla ricerca di un Direttore Vendite Italia.
L'azienda rappresenta un'eccellenza del panorama enologico nazionale, con una lunga tradizione familiare, un portafoglio di etichette iconiche e una presenza consolidata nei principali mercati internazionali. La ricerca si inserisce all'interno di un percorso di evoluzione organizzativa e commerciale volto a rafforzare ulteriormente la presenza sul mercato italiano e a consolidare il posizionamento dei brand nei canali di riferimento.
Cerchiamo una figura capace di interpretare il mercato, sviluppare relazioni di valore e guidare la crescita commerciale di un portafoglio di vini premium all'interno di uno dei contesti più prestigiosi del settore.
La risorsa, a diretto riporto della Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano, contribuendo allo sviluppo del business e al rafforzamento della presenza dell'azienda nei canali di riferimento.
Il ruolo richiede una combinazione di visione strategica, leadership commerciale e forte presidio del mercato. La persona continuerà a essere un interlocutore diretto per i principali clienti, distributori e stakeholder del settore, rappresentando l'azienda e i suoi valori sui territori.
Nello specifico si occuperà di:
- Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano, individuando opportunità di sviluppo per area geografica, canale e tipologia di cliente;
- Rafforzare la presenza e il posizionamento dei brand nei canali Ho.Re.Ca., fine dining, hotellerie di alta gamma, enoteche specializzate e distributori premium;
- Coordinare, sviluppare e supportare la rete commerciale nazionale, monitorandone performance, copertura territoriale ed efficacia operativa;
- Gestire i rapporti con i principali clienti direzionali e con i partner distributivi strategici;
- Collaborare con le funzioni Marketing, Trade Marketing e Customer Service per garantire una presenza coerente e distintiva sul mercato;
- Analizzare KPI commerciali, marginalità e risultati di vendita, predisponendo piani di sviluppo e azioni correttive;
- Contribuire all'evoluzione del modello commerciale e distributivo, individuando nuove opportunità di crescita e valorizzazione del portafoglio prodotti.
Cerchiamo un professionista che abbia maturato una significativa esperienza nel mondo del vino di qualità e che conosca profondamente le dinamiche del mercato italiano.
La persona ideale possiede una robusto credibilità presso gli operatori del settore, è abituata a muoversi tra strategia e operatività e ha sviluppato una solida esperienza nella gestione di reti commerciali e relazioni di alto livello.
Nel dettaglio:
- Solida esperienza in ruoli commerciali all'interno del settore vitivinicolo;
- Consolidata conoscenza del canale Ho.Re.Ca. e dei principali operatori del mercato premium;
- Esperienza nella gestione di reti vendita nazionali e agenti plurimandatari;
- Capacità di sviluppare strategie commerciali e monitorarne l'esecuzione sul territorio;
- Ottime competenze di negoziazione e gestione di clienti strategici;
- Conoscenza approfondita del mondo del vino premium e delle principali dinamiche distributive italiane;
- Leadership autorevole, approccio imprenditoriale e forte orientamento ai risultati;
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Costituirà titolo preferenziale la provenienza da realtà vitivinicole premium, gruppi strutturati del settore wine o distributori specializzati nel segmento fine wine.
- Contratto di lavoro subordinato;
- RAL indicativa compresa tra €80.000 e €90.000, oltre a sistema incentivante e pacchetto benefit;
- Modalità di lavoro ibrida.
Se desidera saperne di più su questa opportunità o sta pensando di candidarsi, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni.
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xlwpduy Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
Direttore Vendite Italia - Fine Wine - RIF99751 Milano, Italia
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