Head Of Partner Revenue & Vas Services

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ppSportit è la bPMI Innovativa /b leader nel TravelTech che sta ridefinendo l'esperienza del turismo sportivo e della mobilità integrata.
Con oltre b30M€ di transazioni /b nell'ultima stagione e un team di 40 talenti, gestiamo un ecosistema digitale unico guidato dai nostri brand core: /pullibSnowit: /b La piattaforma #1 per gli sport invernali che aggrega skipass, noleggio, lezioni e hotel in un'unica soluzione integrata.
/lilibDiscovera: /b La nostra piattaforma di bTravel Mobility /b che combina la mobilità sostenibile (treno) con pacchetti esperienziali, culturali e outdoor.
/li /ulpIl nostro percorso di successo è certificato dai principali ranking internazionali: bSole 24 Ore: /b Da 3 anni consecutivi tra i "Leader della Crescita", posizionandoci al b#3 posto in Italia /b nella categoria Leisure e bFinancial Times: /b Per 3 anni consecutivi nella "FT ****", conquistando quest'anno la posizione b#103 in Europa /b (e la b#6 assoluta /b nel segmento Leisure Entertainment).
/ppSiamo supportati dai migliori investitori del mondo digitale e della mobilità.
Cerchiamo un leader che voglia gestire ed espandere l'universo dei bValue Added Services (VAS) /b di entrambi i brand, trasformando la strategia in un motore di crescita scalabile.
/ppIn qualità di bHead of VAS /b, sarai il braccio destro strategico del Direttore Generale.
Non ti occuperai di Skipass, ma di tutto ciò che rende completa l'esperienza dell'utente: dai noleggi sci alle lezioni, dai treni alle esperienze locali.
Il tuo compito è duplice: definire la strategia di acquisizione partner insieme al DG e coordinare i team Sales e Key Account affinché gli accordi si trasformino rapidamente in prodotti acquistabili e performanti sulla piattaforma.
/ph3Responsabilità Chiave /h3ullibVisione Commerciale /bb: /b Definire, in sinergia con il DG, i target di acquisizione partner e i modelli di business (commissioni, esclusive, pacchetti) per i brand Snowit e Discovera.
/lilibAderenza al Business Plan: /b Monitoraggio costante dei target definiti nel BP.
Sei il responsabile diretto del raggiungimento dei volumi di vendita e della marginalità per i servizi VAS (Noleggi, Scuole, Mobilità, Experience).
/lilibRelationship Management: /b Gestire personalmente i partner "Top Tier" e i deal più complessi o strategici che richiedono un approccio istituzionale o di alto livello.
/lilibStandardizzazione dei Processi:



/b Costruire l'infrastruttura operativa necessaria alla scalabilità.
Devi impostare e ottimizzare i flussi di lavoro (dalla lead generation al go-live) affinché il team possa gestire l'onboarding di centinaia di partner senza colli di bottiglia.
/lilibExecution Go-to-Market: /b "Scaricare a terra" le visioni strategiche del DG, trasformandole in piani operativi rigorosi con scadenze serrate.
/lilibGovernance e Controllo: /b Tenere le redini del dipartimento, assicurando che ogni commerciale e Key Account operi secondo processi codificati, garantendo precisione e qualità del dato immesso in piattaforma.
/lilibCoordinamento Sales Team: /b Guidare e motivare il team commerciale (2-3 persone) nella chiusura di contratti di alta qualità con fornitori di servizi e mobilità.
/lilibCoordinamento Key Account Team: /b Supervisionare la fase di onboarding tecnico e operativo, assicurandosi che i partner siano messi in vendita rapidamente e che l'inventario sia sempre ottimizzato e aggiornato.
/lilibSales Performance: /b Monitorare l'andamento delle vendite VAS tramite analisi dati, implementando azioni correttive o promozionali per garantire il raggiungimento dei budget prefissati.
/li /ulh3KPI e Obiettivi di Successo /h3ullibVolume d'Affari (GMV VAS): /b Crescita del fatturato generato da noleggi, lezioni, treni ed esperienze.
/lilibTime-to-Online: /b Riduzione dei tempi tecnici tra la firma del contratto e l'effettiva messa in vendita del partner sulla piattaforma.
/lilibCatalog Breadth Depth: /b Aumento del numero di partner attivi e della capillarità dell'offerta sulle diverse località geografiche.
/lilibRetention Partner: /b Tasso di rinnovo e soddisfazione dei partner esistenti.
/li /ulh3Cosa cerchiamo in te /h3ullibBackground Accademico: /b Laurea, preferibilmente Magistrale, in Economia, Management, Ingegneria Gestionale o percorsi affini.
Specializzazioni in Travel/Digital/Marketplace Management saranno considerati un plus.
/lilibEsperienza Professionale:



/b 3-5 anni di esperienza in ruoli di Sales Management, Business Development o Marketplace Operations.
È preferibile aver lavorato in contesti Marketplace ad alto tasso di crescita o TravelTech, Scale-up.
/lilibCompetenze Linguistiche: /b bInglese fluente /b (scritto e parlato).
La capacità di negoziare e gestire relazioni con partner internazionali (es. grandi gruppi di mobilità o catene di noleggio estere).
/lilibLeadership Team Management: /b Comprovata capacità di guidare e far crescere team ibridi (Sales + Key Account), con un approccio basato sull'empowerment e sul raggiungimento degli obiettivi.
/lilibAnalytical Process Mindset: /b Sei una persona guidata dai dati.
Sai leggere un Business Plan, monitorare i KPI e, soprattutto, bdisegnare i processi /b necessari per rendere l'onboarding dei partner fluido e scalabile.
/lilibExecution Proficiency: /b Eccellente capacità di "scaricare a terra" la strategia.
Sei organizzato, metodico e capace di gestire scadenze serrate mantenendo alta la qualità dell'output.
/lilibPassione per il Settore: /b Una reale passione per lo sport (sci/outdoor), per il turismo e per l'innovazione digitale nel mondo del turismo.
/lilibTech Savvy: /b Conoscenza di CRM (Salesforce, Hubspot o simili), tool di project management e sensibilità verso l'utilizzo dell'AI per l'ottimizzazione dei processi commerciali.
/lilibRuolo Centrale: /b Sei la figura che abilita la crescita del catalogo e dei ricavi marginali del gruppo.
/lilibVelocità: /b In una PMI innovativa con le tue idee diventano realtà in tempi record.
/lilibAmbiente Sfida: /b Lavorerai su brand leader con progetti ambiziosi di integrazione (es. Trenitalia, grandi catene di noleggio).
/lilibBase a Milano: /b In un contesto giovane, dinamico e con flessibilità ibrida /li /ulpI nostri uffici sono in centro a Milano in zona Porta Venezia (Metropolitana 1) /pulliLavoro full time a tempo indeterminato; /lilibInizio maggio **** /b /lilibTotal compensation *****k€ /b lordi annui con RAL commisurata all'esperienza con possibilità di premio variabile valutato su raggiungimento di obiettivi aziendali/personali e valutazione del Co Founder: /liliBuoni pasto del valore di 7€ al giorno (inclusi in total compensation); /liliLavoro da remoto 2 giorni a settimana; /liliPc aziendale; /liliAssicurazione sanitaria integrativa di base.
/li /ul /p #J-*****-Ljbffr

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