Key Account Sales

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p MAW S.p.A. Divisione Search Selection, Polo di Pescara per azienda operante nel settore chimico / gomma plastica ricerca un/a Key Account sales.
p Missione del ruolo /pp Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain.
Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.
/pp Responsabilità principali /pulli Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica).
/lili Sviluppo di nuove opportunità commerciali nei segmenti antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma.
/lili Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
/lili Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
/lili Coordinamento con RD, Qualità, Produzione, Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.
/lili Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.
/lili Gestione delle attività di pricing, offerte commerciali e tender industriali.
/lili Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.
/lili Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.
/lili Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.
/li /ulp Requisiti di formazione ed esperienza /pulli Laurea in Chimica,



Ingegneria Chimica, CTF, Materiali, o discipline affini.
/lili Esperienza di almeno 5–7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità.
/lili Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali.
/lili Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
/li /ulp Obiettivi del ruolo /pulli Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts.
/lili Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.
/lili Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.
/lili Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità.
/lili Consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati target.
/li /ulp Contratto e retribuzione /pp È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato.
/pp Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all'esperienza maturata, all'interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € ****** e € ******.
/pulli Eventuali vantaggi e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.
/li /ulp L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
****-SG del 29/11/04.
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