Business Development Account Executive

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p Eikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation, cerca un Account Executive (Mid/Senior) / Sales Executive per ampliare il proprio organico; la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove opportunità di mercato.
p Ulteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio.
/pp Attività: /pp La risorsa si occuperà principalmente di sviluppo commerciale end-to-end su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su apertura nuovi clienti e sviluppo occasione su account.
/pp In particolare: /pulli definizione e attivazione di azioni di new business e account development, con approccio consulenziale; /lili costruzione e gestione della pipeline commerciale tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR; /lili gestione delle attività di discovery, qualificazione e sviluppo opportunità fino alla negoziazione e chiusura; /lili gestione di trattative con stakeholder multipli (IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati; /lili coordinamento con i team interni (delivery/presales) per la stesura e gestione dell'offerta; /lili utilizzo del CRM per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline.
/li /ulp Sono richieste le seguenti competenze/esperienze: /pulli esperienza nella vendita B2B di servizi e progetti IT; /lili comprovata capacità di apertura nuovi clienti e di sviluppo commerciale su account in contesti complessi; /lili esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori multipli e procurement; /lili esperienza nella preparazione di offerte in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery; /lili abitudine a lavorare con pipeline, CRM e reporting, mantenendo elevata disciplina operativa, qualità del dato e forecast affidabile.
/li /ulp Sono gradite le competenze aggiuntive:



/pulli laurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d'Impresa o affini); /lili esperienza nella costruzione di value proposition; /lili conoscenza di modelli di variabile legati a fatturato incassato e/o margine, tipiche del business dei servizi.
/li /ulp Il candidato ideale /pp Il candidato ideale è orientato al risultato, dotato di autonomia, disciplina e metodo, capace di costruire pipeline in modo continuativo, senza dipendere da lead inbound/SDR, e di gestire trattative strutturate con clienti enterprise.
È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale.
/pp Criteri di esclusione /pp Le candidature non rispondenti ai suddetti requisiti non verranno prese in considerazione.
In particolare, non verranno valutate candidature che presentino uno o più dei seguenti elementi: /pulli esperienza esclusivamente su lead inbound/SDR, senza attività di outbound; /lili profilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti; /lili mancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell'aggiornamento dello stesso; /lili assenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico.
/li /ulp Modalità di inserimento /pp Eikon Solutions si propone di rinforzare il proprio team con specialisti motivati desiderosi di crescere professionalmente all'interno dell'azienda; si offre perciò un rapporto lavorativo tempo pieno e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato.
La componente variabile sarà definita in modo semplice e trasparente, con logiche legate a nuovo fatturato incassato e/o margine.
/pp Gli interessati possono inviare il proprio curriculum vitae completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art.
13 del D.lgs.
******, all'indirizzo: /p p La ricerca si intende rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della legge ******.
/p /p

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