Account ExecutiveB SaaS - Startup

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Flottando è il sistema operativo AI per le flotte aziendali moderne. Sostituiamo fogli Excel, strumenti frammentati e legacy software con un'unica piattaforma AI-native che automatizza la gestione amministrativa ed operativa del parco auto di ogni azienda.

La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.

Lanciata nel 2023 a Ginevra - Svizzera, Flottando è già scelta da centinaia di aziende in tutta Europa. Lavoriamo in modo snello, veloce e smart. Stiamo scalando il nostro team sales.

Il Ruolo

Sarai una delle prime persone del nostro team sales. Non il dipendente n. 500 che esegue un playbook.

Lavorerai a diretto contatto con i founders, gestirai l'intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura, e definirai il modo in cui Flottando vende per gli anni a venire. Questo ruolo è per chi vede le vendite come costruzione d'azienda, non come raggiungimento di una quota.

- Gestirai il ciclo completo di vendita: prospecting, qualifica, demo, negoziazione, chiusura
- Venderai a chi opera davvero: i tuoi interlocutori sono founder, CFO, fleet manager e responsabili operations — persone pragmatiche con problemi reali e costosi
- Raffinerei il nostro sales engine: definirai ICP, messaging, feedback sul pricing, disciplina sul CRM e il metodo di vendita che i prossimi assunti erediteranno
- Sarai la voce del mercato: lavorerai fianco a fianco con prodotto e founder, riportando cosa chiedono i prospect e dove vinciamo o perdiamo
- Crescerà verso la leadership: man mano che scaliamo, il percorso per guidare il team sales italiano (e poi oltre) passa da questo ruolo

Chi Sei

- 2–4 anni di esperienza in vendite B2B in una startup o scale-up SaaS (requisito essenziale): hai già venduto software B2B in un contesto in forte crescita,



idealmente full-cycle — punti extra se sei entrato/a quando il team era ancora piccolo o il mercato appena lanciato, e hai dovuto cavartela senza copione
- Imprenditoriale per natura: magari sei cresciuto/a in un'azienda di famiglia, hai lanciato qualcosa di tuo, o sei stato/a tra le prime 10–15 persone di una startup/scale-up. L'ownership è il tuo default.
- Fame e metodo: alti volumi di attività e la disciplina di tracciare, misurare, iterare.
- Italiano madrelingua, inglese fluente — venderai in italiano e lavorerai internamente in inglese
- A tuo agio nell'ambiguità: nessun SDR che ti riempie l'agenda, nessun team di enablement, nessun ramp-up di sei mesi. In tutto questo trovi energia, non ansia.
- Curiosità genuina per le operations: il fleet management non è glamour — è prezioso. Ti entusiasma risolvere problemi poco sexy ma molto costosi per aziende vere.
- Esperienza di vendita verso buyer operations, finance o HR (fleet, gestione spese, payroll, logistica, mobilità)
- Esperienza in una SaaS estera durante il lancio sul mercato italiano
- Familiarità con lo stack di vendita attuale (HubSpot/Salesforce, Lemlist/Apollo, LinkedIn Sales Navigator, strumenti di call recording)
- Prima assunzione commerciale — massima ownership, massimo apprendimento, massimo upside
- Il product-market fit è reale: centinaia di aziende europee già a bordo, retention solida, un founder con quasi dieci anni nel fleet SaaS
- Un mercato pronto per essere dominato: in Italia il fleet management è dominato da vendor legacy ed Excel. Il timing è esattamente quello giusto.
- Linea diretta con il founder: niente livelli, niente politica, decisioni in minuti/ore e non giorni/settimane
- Pacchetto competitivo: fisso + variabile senza cap

Processo di Selezione

- Call conoscitiva (30 min) — fit reciproco, la tua storia, la nostra
- Approfondimento con il founder (60 min) — come vendi, come ragioni

Ci muoviamo velocemente. xlwpduy L'intero processo dura in genere meno di due settimane.

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