01 ago - Milano
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Per il nostro cliente, realtà tech nel settore hospitality che sviluppa una piattaforma SaaS basata sull’intelligenza artificiale e dedicata alla gestione operativa delle strutture ricettive, siamo alla ricerca di un/a Business Development Manager.
Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.
La figura avrà la responsabilità di sviluppare nuove possibilità commerciali presso hotel, property manager, gruppi alberghieri e società di facility management, gestendo in autonomia l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla chiusura del contratto.
Principali responsabilità
La risorsa sarà responsabile di:
gestire l’intero ciclo di vendita, dalle attività di prospecting e analisi delle esigenze fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti;
costruire e sviluppare autonomamente una pipeline di potenziali clienti nel settore hospitality;
condurre demo personalizzate della piattaforma, valorizzandone i benefici rispetto alle esigenze operative dei clienti;
raggiungere gli obiettivi trimestrali relativi all’acquisizione di nuovi clienti e alla crescita dell’ARR;
collaborare con i team Marketing e Business Development sulle attività inbound e outbound;
mantenere aggiornato il CRM, monitorando opportunità e previsioni commerciali;
raccogliere feedback ed esigenze dei clienti, condividendoli con il team di prodotto, e rappresentare l’azienda durante eventi e fiere di settore.
Requisiti
Il profilo ideale possiede i seguenti requisiti:
esperienza di 2-4 anni nelle vendite B2B, preferibilmente maturata in aziende SaaS o tecnologiche;
esperienza commerciale nel settore hospitality, rivolta a hotel, property manager, gruppi alberghieri o società di facility management;
in alternativa, solido background nel settore hospitality e forte interesse verso la vendita di soluzioni tecnologiche;
risultati dimostrabili nel raggiungimento degli obiettivi commerciali;
approccio consulenziale alla vendita e capacità di condurre demo e interagire con proprietà, General Manager e figure C-level;
proattività, autonomia e capacità di costruire una pipeline commerciale partendo da zero;
familiarità con CRM e moderni strumenti di vendita;
conoscenza fluente della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese, la cui padronanza sarà verificata in sede di colloquio.
Sede di lavoro
Sede: Milano.
Modalità di lavoro: ibrida, con disponibilità a effettuare visite presso i clienti e a partecipare a eventi e fiere di settore.
Pacchetto retributivo
50.000 € – 55.000 € + componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xlwpduy Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
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