Responsabile canale agenzie

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Responsibilities Selezione, reclutamento e formazione degli intermediari. Definizione e gestione dei rapporti con gli intermediari, inclusi aspetti remunerativi e monitoraggio dei risultati. Rafforzamento delle relazioni e incremento della produzione degli Agenti. Progettazione di nuovi prodotti/servizi assicurativi e sviluppo dei prodotti esistenti, in linea con l'evoluzione normativa. Gestione operativa e monitoraggio degli accordi distributivi con gli Agenti. Onboarding, sviluppo, revisione e chiusura del rapporto, garantendo compliance normativa e coordinando il team commerciale dedicato. Scouting e reclutamento di nuovi intermediari, identificando partnership strategiche sul territorio. Valutazione del potenziale commerciale e coerenza con il posizionamento dell'azienda. Negoziazione e finalizzazione degli accordi di collaborazione. Sviluppo e gestione della rete: costruire relazioni solide e durature, definire piani di sviluppo congiuntti per aumentare produzione e redditività. Supporto alla Direzione Sales nella definizione del piano distributivo in termini di canale,



prodotto e territorio. Definizione e monitoraggio dei KPI commerciali, analisi dei risultati e implementazione di azioni correttive. Gestione del budget e dei target assegnati. Coordinamento e sviluppo di un team dedicato al canale degli Agenti, motivando, formando e accompagnando il personale verso gli obiettivi. Promozione di una cultura orientata al risultato e alla collaborazione. Supporto commerciale: affiancamento degli agenti nelle trattative più rilevanti fino alla chiusura. Qualifications Almeno 5 anni di esperienza nel settore assicurativo, con focus su canale agenti e/o canali distributivi plurimandatari. Ottima conoscenza del mercato assicurativo e delle dinamiche competitive. Capacità di sviluppo commerciale e negoziazione. Esperienza nella gestione di team. Visione strategica a medio/lungo termine e resistente orientamento ai risultati. Eccellenti capacità relazionali e di networking. O

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