Sales Executive – AI-Powered Process Transformation
Pubblicato il 01-08-2026 - Devoteam Italy in Milano
Descrizione del lavoro
Chi cerchiamo
Per rafforzare il team commerciale di Devoteam Italia, cerchiamo un talento ad alto potenziale con esperienza nella vendita di soluzioni per la digitalizzazione, l’automazione e la trasformazione dei processi aziendali.
La persona avrà l’obiettivo di sviluppare sul mercato italiano soluzioni avanzate che combinano piattaforme digitali, workflow automation, dati e Intelligenza Artificiale per rendere i processi più semplici, veloci, intelligenti e misurabili.
Il focus sarà in particolare sulla trasformazione dei processi che supportano la crescita commerciale: dalla gestione dei lead alla costruzione delle offerte, dall’approvazione dei contratti all’attivazione dei servizi, fino alla gestione del cliente e delle attività post-vendita.
Cerchiamo una persona curiosa, ambiziosa e orientata ai risultati, capace di comprendere il funzionamento delle organizzazioni e di individuare dove tecnologia, automazione e AI possano generare un impatto concreto.
Non cerchiamo soltanto un venditore di soluzioni tecnologiche, ma un professionista in grado di aiutare i clienti a ripensare il modo in cui operano, collaborano e creano valore.
La sfida
In molte aziende, i processi commerciali e operativi sono ancora caratterizzati da attività manuali, passaggi frammentati, sistemi non integrati e scarsa visibilità sulle performance.
Queste inefficienze rallentano il ciclo di vendita, riducono la produttività delle persone, aumentano il rischio di errore e rendono più difficile offrire al cliente un’esperienza semplice e coerente.
L’Intelligenza Artificiale, integrata nelle piattaforme di digitalizzazione e automazione dei processi, consente oggi di superare questi limiti.
L’AI può analizzare informazioni, classificare richieste, suggerire azioni, generare contenuti, supportare le decisioni,
automatizzare attività ripetitive e coordinare processi complessi che coinvolgono più funzioni aziendali.
La persona avrà il compito di portare sul mercato questa visione, trasformandola in opportunità concrete e progetti capaci di produrre risultati misurabili.
Cosa farai
- Identificherai e svilupperai nuove occasione di business nell’ambito della digitalizzazione, automazione e trasformazione intelligente dei processi.
- Ti confronterai con responsabili Sales, Operations, Customer Service, Marketing, IT e Digital Transformation per comprenderne obiettivi, criticità e priorità.
- Aiuterai i clienti a individuare i processi che possono beneficiare maggiormente di automazione, workflow digitali e Intelligenza Artificiale.
- Promuoverai soluzioni per trasformare processi quali lead-to-order, quote-to-cash, order management, contract management, customer onboarding e gestione del post-vendita.
- Supporterai i clienti nella riduzione delle attività manuali, dei tempi di attraversamento, degli errori e dei passaggi organizzativi non necessari.
- Contribuirai a costruire una visione evolutiva dei processi commerciali, collegando persone, dati, applicazioni e decisioni.
- Seguirai l’intero ciclo di vendita, dalla generazione e qualificazione dell’opportunità fino alla proposta, alla negoziazione e alla chiusura.
- Collaborerai con i team di prevendita, consulenza, AI e delivery per costruire soluzioni coerenti con le priorità di business del cliente.
- Parteciperai alla definizione di business case, roadmap di trasformazione e modelli di ritorno sull’investimento.
- Svilupperai relazioni solide con clienti enterprise, partner tecnologici e System Integrator.
- Rappresenterai Devoteam durante incontri, workshop, eventi e iniziative di networking.
- Contribuirai alla crescita e al posizionamento sul mercato italiano dell’offerta di Process Transformation di Devoteam.