Responsabile Canale Broker
Pubblicato il 01-08-2026 - SACE BT in Milano
Responsabilità
- Selezione, reclutamento e formazione degli intermediari.
- Definizione e gestione dei rapporti con gli intermediari, inclusi gli aspetti remunerativi e il monitoraggio dei risultati.
- Rafforzamento delle relazioni e incremento della produzione dei broker.
- Progettazione di nuovi prodotti/servizi assicurativi e sviluppo dei prodotti esistenti, in linea con l’evoluzione della materia tecnica e normativa.
- Gestione operativa e monitoraggio degli accordi distributivi.
- Presidio di tutte le fasi della relazione: onboarding, sviluppo, eventuale revisione o chiusura del rapporto, garantire compliance normativa e qualità del portafoglio.
- Coordinamento del team commerciale dedicato e collaborazione con stakeholders interni.
- Scouting e reclutamento di nuovi intermediari, identificando e selezionando nuovi broker e partnership strategiche sul territorio, valutando il potenziale commerciale e la coerenza con il posizionamento della compagnia.
- Negoziazione e finalizzazione degli accordi di collaborazione.
- Gestione e sviluppo del portafoglio di broker attivi, costruendo relazioni solide e durature con gli intermediari.
- Definizione di piani di sviluppo congiunti per incrementare produzione e redditività.
- Supporto alla Direzione Sales nella definizione del piano distributivo in termini di canale, prodotti e territorio.
- Affiancamento dei broker, ove richiesto, nelle trattative più rilevanti fino alla chiusura e supporto all’origination di nuove possibilità di business.
- Collaborazione con underwriting e altre funzioni interne per strutturare soluzioni competitive.
- Definizione e monitoraggio di KPI commerciali (produzione, marginalità, retention). Analisi dei risultati e implementazione di azioni correttive.
- Gestione del budget e target assegnati.
- Coordinamento e sviluppo di un team dedicato al canale broker. Motivazione, formazione e accompagnamento delle risorse nel raggiungimento degli obiettivi.
- Promozione di una cultura orientata al risultato e alla collaborazione.
Qualifiche
- Almeno 5 anni di esperienza nel settore assicurativo, con focus su canale broker e/o canali distributivi plurimandatari.
- Ottima conoscenza del mercato assicurativo e delle dinamiche competitive.
- Capacità di sviluppo commerciale e negoziazione.
- Esperienza nella gestione di team.
- Visione strategica, anche nel medio/lungo periodo, e forte orientamento ai risultati.
- Eccellenti capacità relazionali e di networking.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Premessa preferenziale: conoscenza dei settori Credito, Cauzioni, Engineering e/o Property.
Retribuzione annua lorda (RAL) iniziale non inferiore a € 74.000, eventualmente integrata e commisurata alle competenze e all’effettiva esperienza maturata.
All applications will be considered regardless of sex, sexual orientation, gender identity or expression, nationality, ethnic origin, religion, age, disability or any other characteristic protected by national and international regulations.
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