Key Account Sales
Pubblicato il 01-08-2026 - Maw in Italia
MAW S.P.A. Divisione Search & Selection, Polo di Pescara per azienda operante nel settore chimico / gomma plastica ricerca un/a Key Account sales.
Missione del ruolo
Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.
Responsabilità principali
- Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica).
- Sviluppo di nuove possibilità commerciali nei segmenti antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma.
- Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
- Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
- Coordinamento con R&D;, Qualità, Produzione, Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.
- Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.
- Gestione delle attività di pricing,
offerte commerciali e tender industriali.
- Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.
- Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.
- Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.
Requisiti di formazione ed esperienza
- Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, CTF, Materiali, o discipline affini.
- Esperienza di almeno 5–7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità.
- Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali.
- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
Obiettivi del ruolo
- Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts.
- Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.
- Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.
- Miglior