Senior Business Developer

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Senior Business Developer | Digital Recruiting & Employer Branding CVing S.R.L., scale-up del settore HR Tech, parte del Gruppo Umana e partner di Indeed, sviluppa progetti digitali che aiutano le aziende ad avvicinarsi al mondo dei candidati in modo innovativo, social, dinamico e orientato alla candidate experience.Siamo specializzati in soluzioni di digital recruiting, recruitment marketing ed employer branding: supportiamo le aziende nel rendersi più attrattive agli occhi dei talenti, raccontare la propria identità come employer e costruire strategie efficaci per intercettare, coinvolgere e convertire i candidati giusti.Per rafforzare il nostro team commerciale, stiamo cercando un/una Senior Business Developer con forte attitudine hunter, che abbia l'obiettivo principale di sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti attraverso la vendita consulenziale dei nostri servizi digitali dedicati al mondo HR.Chi stiamo cercandoCerchiamo una persona senior, autonoma, ambiziosa e fortemente orientata al risultato, con esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B e nella gestione dell'intero ciclo di vendita.La risorsa ideale ha maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni digitali, piattaforme SaaS, servizi HR Tech, job board, servizi per il recruiting, talent acquisition, recruitment marketing o employer branding.Valutiamo con interesse profili provenienti da contesti digital e HR Tech, come piattaforme di recruiting, job board, ATS, software HR, realtà SaaS o aziende che vendono soluzioni digitali e consulenziali a interlocutori HR.Il focus principale del ruolo sarà la caccia di nuovi clienti: cerchiamo una persona capace di costruire pipeline da zero, individuare opportunità commerciali,



aprire relazioni con nuovi interlocutori HR e trasformare prospect qualificati in clienti attivi.Quali saranno le tue attivitàNel ruolo di Senior Business Developer ti occuperai di:sviluppare nuovo business attraverso attività strutturate di hunting, prospecting, outbound sales e lead generation; individuare, mapparee qualificare nuovi potenziali clienti, con particolare attenzione ad aziende strutturate, corporate, scale-up e realtà con esigenze evolute di recruiting ed employer branding; costruire e gestire una pipeline commerciale solida, definendo priorità, forecast e piani d'azione su base mensile e trimestrale; contattare nuovi prospect, aprire relazioni con decision maker e generare nuove possibilità commerciali; gestire il ciclo di vendita end-to-end: primo contatto, discovery, analisi dei bisogni, proposta commerciale, negoziazione e chiusura; vendere soluzioni personalizzate di digital recruiting, employer branding, recruitment marketing, campagne di visibilità, contenuti social e progetti speciali; dialogare con HR Director, Talent Acquisition Manager, Employer Branding Manager, CEO, imprenditori e decision maker aziendali; adottare un approccio consulenziale e data driven per comprendere obiettivi, criticità e bisogni del cliente; costruire relazioni di valore e di lungo periodo, mantenendo sempre un forte orientamento alla conversione commerciale; collaborare con i team interni per costruire offerte efficaci e coerenti con le esigenze del cliente; contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e, in una fase successiva, alle attività di upselling e cross-selling; utilizzare quotidianamente il CRM per tracciare attività, opportunità, pipeline, forecast e risultati; condividere insight di mercato, feedback dei clienti e nuove opportunità per contribuire al miglioramento continuo dei processi sales.RequisitiCi piacerebbe entrare in contatto con candidati/e che abbiano:almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, business development, sales

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