Area Manager Ho.Re.Ca. | Centro Italia
Pubblicato il 01-08-2026 - Valcolatte in Bologna
Per il potenziamento della rete commerciale Ho.Re.Ca. ricerchiamo una figura con esperienza, che avrà il compito di sviluppare e consolidare il business nel Centro Italia, gestendo il portafoglio clienti esistente e contribuendo all'acquisizione di nuove opportunità commerciali.
La persona avrà un ruolo strategico e operativo, contribuendo alla crescita del business attraverso lo sviluppo commerciale del territorio, il consolidamento delle relazioni con i clienti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata;
sviluppo di nuove opportunità commerciali presso distributori, grossisti e clienti del canale Ho.Re.Ca.;
costruzione e consolidamento di relazioni di valore con clienti e partner commerciali;
negoziazione delle condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali;
lettura e analisi dei dati commerciali a supporto della definizione delle strategie commerciali e di sviluppo dell'area;
collaborazione costante con la Direzione Vendite e con le altre funzioni aziendali per garantire un elevato livello di servizio al cliente.
Il ruolo richiede forte orientamento ai risultati, capacità di analisi, autonomia organizzativa, spirito imprenditoriale e attitudine a sviluppare relazioni solide e durature con clienti e partner.
consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di business;
pianificare e organizzare le visite commerciali sul territorio;
analizzare mercato, concorrenza e andamento delle vendite, individuando possibilità di crescita;
leggere e interpretare i dati commerciali per supportare la definizione di strategie e azioni commerciali;
predisporre reportistica commerciale e condividere analisi e proposte di miglioramento con la Direzione Vendite;
collaborare con le altre funzioni aziendali per garantire un servizio efficace e tempestivo al cliente;
rappresentare Valcolatte sul territorio, promuovendo relazioni di fiducia e partnership di lungo periodo.
Attitudini ed Esperienze
esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o Commerciale nel canale Ho.Re.Ca., Food Service o settore alimentare;
conoscenza delle dinamiche commerciali del canale Ho.Re.Ca.;
esperienza nello sviluppo del business e nell'acquisizione di nuovi clienti;
capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali;
capacità di lettura e analisi dei dati commerciali a supporto delle strategie di sviluppo;
autonomia organizzativa, capacità di pianificazione e gestione delle priorità;
forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;
buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint;
buona conoscenza di Power BI.
Costituirà titolo preferenziale la conoscenza del settore lattiero-caseario o, più in generale, del mercato alimentare.
inserimento in un contesto aziendale solido e in continua crescita;
ruolo strategico con ampia autonomia e responsabilità sul territorio assegnato;
possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo del business Ho.Re.Ca.;
percorso di onboarding dedicato, per favorire una rapida conoscenza dell'azienda, delle persone e del mercato;
formazione continua attraverso la Corporate Academy interna;
auto aziendale e strumenti di lavoro.
Offriamo un pacchetto retributivo coerente con il livello di seniority della persona selezionata, definito sulla base dell'esperienza, delle competenze e delle responsabilità del ruolo, in linea con i principi di trasparenza ed equità retributiva.
Full time, con costanti trasferte sul territorio assegnato.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91.
È inoltre rivolto a persone di tutte le età e di tutte le nazionalità, ai sensi dei D.