Sales Agent ho.re.ca - Padova

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Siamo l'azienda a più forte crescita nel settore Horeca, scelta da oltre 2.800 clienti in 30 province , con oltre 200.000 consegne effettuate e volumi gestiti per oltre €50M , raddoppiati ogni anno per 9 anni. La nostra missione è ambiziosa: costruire il futuro degli acquisti Horeca, rendere la distribuzione food&beverage; efficiente, trasparente e sostenibile, e diventare la piattaforma di riferimento per il procurement della ristorazione. Abbiamo raccolto oltre €25M dai principali fondi di investimento italiani per continuare a crescere in Italia e in Europa.

Entrerai nel team Sales come Sales Agent a Partita IVA e prenderai in mano una piazza praticamente nuova di Roma: erediti un portafoglio iniziale di clienti già in piattaforma ma mai lavorato davvero , quindi parti con una base ma con tutto — proprio tutto — ancora da costruire. Tradotto: tantissima polpa, volumi da far esplodere e obiettivi di fatturato nell'ordine delle migliaia e migliaia di € ancora liberi.

Soplaya è una piattaforma per gli acquisti Horeca in rapida crescita, nominata da Financial Times, Sifted e FoodTech 500 tra le aziende a più rapida crescita d'Europa. La nostra missione è sviluppare la piattaforma per il procurement Horeca più trasparente, efficiente e sostenibile in Europa, mettendo in contatto direttamente imprenditori della ristorazione e produttori per ridurre i costi e migliorare l'efficienza operativa.

Responsabilità

- Svilupperai la tua piazza acquisendo nuovi clienti da fidelizzare e promuovendo la digitalizzazione delle forniture agroalimentari su un territorio tutto da costruire;
- Riattiverai e farai crescere il portafoglio iniziale già in piattaforma ma mai gestito, incrementandone i volumi nel tempo e rendendo i clienti autonomi nella gestione degli ordini digitali;
- Analizzerai KPI di vendita e performance dei clienti per guidare le tue priorità commerciali e far crescere il fatturato;
- Garantirai, grazie al lavoro fianco a fianco con gli altri team, che l'esperienza del cliente lungo tutto il flusso (qualità prodotti, consegne, supporto ordini, fatture e pagamenti)



sia sempre chiara ed efficiente.

Requisiti

- Esperienza di vendita in scaleup in forte crescita e/o in ruoli sales (Acquisition, Account Management) in aziende strutturate, preferibilmente nel mondo della ristorazione;
- Un network di clienti Ho.Re.Ca è un forte plus;
- Mentalità imprenditoriale, approccio fortemente operativo e voglia di sporcarsi le mani per costruire una piazza da zero;
- Autonomia nella gestione del proprio lavoro per obiettivi settimanali e mensili e capacità di portare a compimento piani di crescita;
- Ottime doti relazionali nella gestione del cliente;
- Resilienza, capacità di adattamento e problem solving in un contesto in veloce cambiamento;
- Approccio data-driven : confidenza con gli strumenti digitali del consulente food B2B moderno (CRM, BI tools, Slack, Notion) e capacità di leggere dati di vendita e KPI;
- Mindset da vincente : il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi, in un ambiente collaborativo, no-drama e performante.

Compensazione & Benefici

- Compensazione trasparente : contratto a Partita IVA con provvigione del 3% sul fatturato che generi, senza tetto, più una % di variabile aggiuntiva legata ai risultati — su una piazza tutta da costruire il margine di crescita è tuo. A supporto della fase di avvio un anticipo provvigionale di €1.000/mese , così parti forte mentre il portafoglio cresce. Più costruisci, più guadagni: se porti valore a Soplaya, Soplaya lo riconosce a te;
- Lead e strumenti a supporto : (specificare — es. "lead generati dal nostro marketing e dal team"), CRM e BI tools, e team dedicati a qualità prodotti, consegne, supporto ordini, fatturazione e pagamenti,



così tu ti concentri sulla relazione con il cliente;
- Un'eccezionale opportunità di crescita : diamo ai più meritevoli percorsi di carriera molto più rapidi rispetto alle prassi di settore, verticalmente e trasversalmente;
- Impatto concreto : sarai protagonista, senza ridondanze, lenti passaggi approvativi o burocrazia. Molta delega e responsabilità, e il merito di ciò che fai è tutto tuo;
- Un modo di lavorare unico : smart working, lavoro a obiettivi, performance talk e formazione per dare il meglio di te;
- Welfare & Benefit : sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare Coverflex, sconti esclusivi, eventi social con i colleghi e un ritiro annuale mozzafiato, in pieno spirito "work hard, party hard".

Valori

- Se ti piacciono i problemi difficili da risolvere, se ti eccita l'idea di cambiare un mercato e di costruire la tua piazza da zero con molta delega e responsabilità, allora sei nel posto giusto.
- Siamo estremamente motivati e puntiamo a obiettivi più ambiziosi della maggior parte delle aziende, superando limiti che altri ritengono impossibili.
- Pretendiamo da noi stessi e dal team i più alti standard di performance e cultura.
- Ogni giorno usciamo dalla nostra zona di comfort, alimentando una rapida crescita e un apprendimento costante.
- I nostri valori guidano ogni scelta e interazione: Challenge the Status Quo, Think Like a Customer, Take Ownership, Be Reliable, Share Direct Feedback .

Processo di Selezione

- Una screening call di 30' con Chiara Piccoli , Head of People & Culture;
- Un'intervista di 60' con Filippo Maria Filippi , General Manager;
- Un assessment di 90' con Mauro Germani , CEO & Co-Founder.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Il trattamento dei dati personali viene effettuato in conformità con il Regolamento (UE) 679/2016 e del D. Lgs. n. 196/2003, come aggiornato dal D.Lgs. n. 101/2018.

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