Senior National Account

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Meditalia , società italiana specializzata nella produzione e distribuzione di dispositivi medici per l’endoscopia digestiva, ricerca un/una Senior National Account da inserire nella propria struttura commerciale.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul territorio nazionale, coordinare e supportare la rete degli agenti di vendita e gestire le relazioni con i principali clienti e interlocutori del settore sanitario.
La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con la Direzione aziendale e con le diverse funzioni interne, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali, al monitoraggio dei risultati e all’individuazione di nuove opportunità di crescita.
Responsabilità:
Coordinare, supportare e monitorare le attività della rete degli agenti di vendita;
Definire, in collaborazione con la Direzione, strategie e piani commerciali finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali;
Analizzare l’andamento delle vendite, i risultati per area, agente, cliente e linea di prodotto;
Predisporre budget, forecast, report commerciali e presentazioni periodiche per la Direzione;
Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i principali clienti a livello nazionale;
Individuare nuove opportunità di business, clienti potenziali e aree di sviluppo;
Gestire trattative commerciali, condizioni di fornitura e accordi con clienti strategici;
Monitorare il mercato, le attività dei concorrenti e l’evoluzione delle esigenze dei clienti;
Collaborare con le funzioni Marketing, Gare, Customer Service, Logistica e Amministrazione;
Supportare la rete vendita nella conoscenza dei prodotti, delle strategie aziendali e degli strumenti commerciali;
Partecipare a congressi,



fiere, incontri con clienti e iniziative di settore;
Contribuire al miglioramento dei processi commerciali e degli strumenti di monitoraggio delle performance;
Esperienza consolidata in ruoli commerciali, Key Account, Area Manager o National Account;
Esperienza nella gestione, nel coordinamento e nell’affiancamento di agenti o reti di vendita;
Capacità di utilizzare strumenti di Intelligenza Artificiale a supporto dell’attività commerciale, dell’analisi dei dati, della predisposizione di report, presentazioni, ricerche di mercato e organizzazione del lavoro;
Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, PowerPoint, Word e Outlook;
Familiarità con sistemi ERP e piattaforme per la gestione e il monitoraggio delle attività commerciali;
Capacità di leggere, interpretare e trasformare i dati commerciali in azioni concrete;
Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni;
Forte orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi;
Capacità organizzative, autonomia operativa e attitudine al problem solving;
Capacità di coordinare attività e interlocutori differenti, rispettando scadenze e priorità;
Approccio proattivo, precisione e affidabilità;
Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale;




Buona conoscenza della lingua inglese (preferenziale);
Laurea in Economia, Marketing, discipline scientifiche o ambiti correlati, preferenziale ma non vincolante in presenza di adeguata esperienza.
Costituiscono titolo preferenziale:
Esperienza nel settore dei dispositivi medici, dell’endoscopia digestiva o più in generale nel settore healthcare;
Conoscenza del mercato ospedaliero italiano;
Esperienza nella gestione di clienti della sanità pubblica e privata;
Conoscenza delle dinamiche relative a gare pubbliche, accordi quadro, offerte economiche e contratti di fornitura;
Esperienza nell’utilizzo di strumenti di Business Intelligence e dashboard commerciali;
Conoscenza di software gestionali come NetSuite o piattaforme equivalenti;
Esperienza nella definizione di KPI, forecast e piani di sviluppo commerciale;
Capacità di utilizzare in modo evoluto strumenti digitali e tecnologici per migliorare l’efficienza dei processi e della rete vendita;
Inserimento in un’azienda italiana specializzata e in crescita nel settore dei dispositivi medici;
Ruolo strategico e di responsabilità;
Coinvolgimento diretto nei progetti di sviluppo commerciale dell’azienda;
Ambiente di lavoro dinamico, cooperativo e orientato ai risultati;
Inquadramento e trattamento economico commisurati all’esperienza e alle competenze maturate.
Il pacchetto retributivo prevede una RAL di circa € 40.000, commisurata all'esperienza.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

#J-18808-Ljbffr

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