SME Sales Account

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Overview
Il nostro obiettivo è far crescere la mobilità sostenibile. Siamo al centro del mercato dei servizi di noleggio a lungo termine e gestione flotte, e vogliamo dare voce ai talenti che, grazie alle loro competenze, viaggiano verso un futuro a zero emissioni. Se sei appassionato/a del settore automotive, Ayvens sta cercando proprio te.
Scopo Della Posizione
Svolgere attività di prospezione sul segmento assegnato, nell'area di riferimento, al fine di acquisire nuovi clienti e sviluppare il portafoglio esistente. L'obiettivo principale è sviluppare i volumi di vendita (in termini di flotta e numero clienti), la fidelizzazione, la sostenibilità del business e la profittabilità degli ordini, garantendo un livello di consulenza di alto valore percepito per il cliente.
Principali Attività
Proporre e vendere le soluzioni di mobilità di Ayvens ai clienti del segmento Small & Medium Enterprise;
Analizzare le esigenze di mobilità del cliente con l'obiettivo di offrire la migliore proposta in grado di soddisfare le necessità;




Assicurare la soddisfazione del cliente e porre le basi per ulteriori vendite (up‐selling e cross‐selling);
Gestire e sviluppare il portafoglio assegnato e la relazione con i propri clienti, per raggiungere i soggetti target e i risultati aziendali;
Collaborare con lo SME Manager/Supervisor per la definizione della strategia di sviluppo dei clienti assegnati;
Gestire con lo SME Manager/Supervisor il piano di attività e incontri con i clienti attuali e potenziali;
Adottare un atteggiamento intraprendente nei confronti dei rischi, segnalando anomalie e situazioni a rischio e proponendo azioni di mitigazione, rispettando le politiche di Ayvens.
Competenze / Conoscenze
Laurea o diploma in materie economiche, scientifiche, umanistiche
Dinamismo e flessibilità
Attitudine al problem solving
Proattività e attitudine al cambiamento
Spirito di squadra
Ottime doti relazionali e propensione al lavoro in team
Buona conoscenza della lingua inglese
Buona conoscenza di

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