Key Account Manager

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Obiettivi Della Posizione
Definire ed implementare, in accordo con il Responsabile Canale di Vendita, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente.
Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey.
PRINCIPALI MANSIONI
Elaborazione reportistica
Allineamento periodico con il Responsabile circa le strategie intraprese e le possibilità di vendita individuate
Contatto diretto e costante con il cliente
RESPONSABILITA'
Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita
Identificare e promuovere attività presso i "decision maker"
Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione)
Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/margini
Assicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto




Creare piani d'azione territoriali/di settore con l'obiettivo di raggiungere i target assegnati
Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali
Analizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante reportistica
ATTIVITA' SPECIFICHE
Analisi del mercato di riferimento
Gestione portafoglio clienti
Elaborazione report periodici di andamento
COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE
Capacità di negoziazione, tecniche di trattativa
Ottime capacità comunicative
Capacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutori
Capacità di analisi dei mercati e visione strategica del business
Nozioni di marketing
Redazione reportistica
COMPETENZE TRASVERSALI
Proattività e spirito di iniziativa
Autonomia organizzativa e gestionale
Problem solving
Teamwork
REQUISITI
Laurea triennale

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