It Business Account Manager
Pubblicato il 01-08-2026 - W Executive in Milano
Il nostro cliente è una solida e rinomata realtà internazionale leader nel settore della consulenza ICT e della Digital Transformation (System Integration). Specializzata nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni digitali innovative e architetture software complesse, l'azienda affianca grandi player di mercato nei loro percorsi di innovazione tecnologica ed evoluzione del business.
In un'ottica di potenziamento dell'organico, siamo alla ricerca di un IT Business Account Manager con una forte sensibilità tecnologica, capace di comprendere a fondo le dinamiche e i linguaggi del mondo della System Integration.
La risorsa avrà la responsabilità di presidiare e far crescere la relazione strategica ed economica sui clienti attivi. Non si tratta di un ruolo di gestione operativa dei progetti (affidata ai team di Delivery e Project Management), ma di una figura di Business Account ad alta autorevolezza tecnica : un professionista in grado di direzionare il cliente su tematiche e soluzioni tecniche all'avanguardia, dialogare quotidianamente con gli Architect, comprendere la complessità dei contesti tecnologici e tradurre le esigenze architetturali in reali possibilità di sviluppo e crescita del business.
Principali Responsabilità
- Client Ownership & Strategic Relationship: Presidiare la relazione quotidiana con i referenti aziendali e i decision maker (IT Director, CTO, Head of Software Engineering), posizionandosi come interlocutore di fiducia ad alto valore aggiunto.
- Interfaccia con l'Area Architetturale e Tecnica:
Collaborare a stretto contatto con i Solution/Enterprise Architect e i Delivery Manager interni per comprendere la natura delle soluzioni proposte, masticare il loro stesso linguaggio e presentare la value proposition tecnologica al cliente in modo efficace.
- Account Mining, Up-selling & Cross-selling: Mappare l'ecosistema tecnologico del cliente, intercettare proattivamente i bisogni latenti e cogliere le opportunità di evoluzione delle architetture esistenti, trasformandole in nuove progettualità.
- Value Proposition & Solution Advisory: Tradurre le complessità tecniche e le potenzialità delle nuove tecnologie (Cloud, AI, Microservizi) in vantaggi di business concreti e misurabili per il cliente.
- Retention & Presidio dell'Account: Monitorare la salute complessiva della partnership cliente-fornitore, anticipando criticità e garantendo la massima soddisfazione dell'account.
- Esperienza: 8+ anni di esperienza in ruoli di Account Management, Client Management o Business Development maturati all'interno di System Integrator o società di consulenza ICT.
- Background e Cultura Tecnologica: Solida comprensione dell'ecosistema IT moderno (architetture software, Cloud, integrazione di sistemi).
È fondamentale saper interfacciarsi credibilmente con figure tecniche di alto livello (Solution/Cloud Architect) senza barriere di linguaggio.
- Background Accademico: Laurea magistrale in ambito STEM (Ingegneria Informatica, Informatica, Matematica, Fisica, ecc.) oppure afferente al Dipartimento di Economia Aziendale (con forte predisposizione/passione per il settore Tech).
- Merito Accademico: Votazione minima di laurea pari a 102/110 (o equivalente sul titolo di studio magistrale).
- Conoscenza dell'Ecosistema AI: Conoscenza aggiornata delle evoluzioni dell'Intelligenza Artificiale (Generative AI, LLM) e dei principali player di mercato (es. Anthropic, OpenAI, ecc.), necessaria per comprendere e guidare le conversazioni d'innovazione con i clienti.
- Spirito Commerciale Consulenziale: Spiccata attitudine all'ascolto attivo, doti di negoziazione, vision di business e forte capacità di costruire relazioni durature.
- Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico
- Pacchetto Retributivo:
- RAL: € 55.000 – 65.000
- MBO: € 15.000
- Buoni pasto (€ 8/giorno lavorato)
- Welfare aziendale (€ 250)
- Convenzioni Corporate
- Auto Aziendale (possibilità di inserimento in fringe benefit in caso di possesso attuale o necessità logistiche legate alle trasferte cliente).
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.
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