Distribution account manager

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Distribution Account Manager Nord Est (Emilia) Sede : Nord Est (ruolo sul territorio, preferibile residenza in Emilia ) Tipo di contratto : Tempo completo, a tempo indeterminato Riporta a : Regional Sales Manager Chi siamo Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l'igiene, offrendo tecnologie all'avanguardia per numerosi settori, tra cui l'industria alimentare e delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e sviluppo professionale continuo. Descrizione del ruolo Stiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nel Nord est e principalmente in Emilia. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l'obiettivo di consolidare il fatturato, migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato. Responsabilità principali Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici. Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.



Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti. Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell-out. Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale. Collaborare con team interni ed esterni in un'ottica di supporto reciproco. Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati. Promuovere attività di cross-selling presso clienti esistenti. Requisiti e competenze Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L;) Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel Familiarità con Salesforce o altri strumenti CRM Buona conoscenza della lingua inglese

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