Head of Sales

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Yellow Tech è una società di consulenza strategica sulla trasformazione AI, specializzata nelle generative AI. Siamo fully‐bootstrapped e lavoriamo con aziende e pubbliche amministrazioni per guidarli nella trasformazione digitale.
Il ruolo
Sarai il responsabile di tutto l'outbound di Yellow Tech, gestendo la pipeline, la qualificazione e il team di vendita. Assicurati che i BDR abbiano target, strumenti e processi per performare e che il numero di possibilità cresca settimana dopo settimana.
Responsabilità
Gestione del team outbound: coordini, fai crescere il team di BDR, definisci target settimanali, fai coaching sulle call, monitora le metriche e alzi lo standard.
Supervisione GTM engineering: collabori con il GTM Engineer per garantire che automazioni, enrichment e stack tecnologico supportino la pipeline, definendo le priorità tecniche dal punto di vista commerciale.
Processi e playbook di vendita: costruisci e iteri i processi di outbound (script, sequenze, cadenze, criteri di qualificazione), standardizzando ciò che funziona e eliminando che non funziona.
Pipeline management:



responsabilità della pipeline outbound, conoscendo i numeri in tempo reale: attività, conversion rate, meeting booked, pipeline generata.
Recruiting e onboarding: partecipi alla selezione dei nuovi BDR e gestisci il loro onboarding operativo, portandoli al regime nel minor tempo possibile.
Sperimentazione: testi nuovi canali, messaggi e segmenti, mantenendo l'outbound sempre un passo avanti.
Lavorerai a stretto contatto con: CEO (Antonio Pisante), AI Deployment Strategist e Growth Lead.
Requisiti
Esperienza diretta in sales outbound di almeno 3 anni, con pratiche BDR/SDR e gestione di un team di vendita.
People management operativo: coaching, call review, pipeline review e one‐to‐one.
Mentalità data‐driven e orientata ai risultati: lavora su metriche giornaliere, conversion rate, pipeline velocity e costo per meeting.
Familiarità con strumenti AI e GTM moderni (Clay, CRM come Attio, HubS

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