Strategic Account Manager – Electronic Materials

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Il nostro cliente è un gruppo industriale multinazionale specializzato nello sviluppo e nella produzione di materiali ad alte prestazioni per l'isolamento elettrico, la protezione e l'assemblaggio di componenti elettronici ed elettromeccanici.

La Business Unit Electronics sviluppa soluzioni quali adesivi, rivestimenti conformali (conformal coatings), resine di incapsulamento (potting resins) e altri materiali tecnici destinati alla protezione e all'affidabilità delle schede elettroniche e dei sistemi di controllo. Le sue tecnologie trovano applicazione in diversi comparti industriali, tra cui automotive, elettronica industriale, telecomunicazioni, elettronica di consumo ed energia, collaborando con OEM e produttori di elettronica nello sviluppo di applicazioni ad elevati requisiti di qualità e affidabilità.

Per supportare la crescita della Business Unit Electronics nel mercato del Sud Europa, ricerchiamo uno Strategic Account Manager che avrà la responsabilità di sviluppare le relazioni con clienti strategici e individuare nuove opportunità di business, con particolare focus su Francia, Italia e Spagna.

La figura sarà il principale punto di riferimento per gli account assegnati, coordinando le attività commerciali e progettuali in collaborazione con i team tecnici, marketing e business development. L'obiettivo sarà costruire relazioni di lungo periodo, intercettare nuove esigenze applicative e trasformarle in opportunità di crescita, contribuendo allo sviluppo della strategia commerciale a livello europeo.

Responsabilità principali

La risorsa selezionata sarà responsabile della gestione e dello sviluppo degli account strategici, assicurando un efficace coordinamento tra le esigenze dei clienti e le diverse funzioni aziendali coinvolte.

Nello specifico si occuperà di:

- Definire e implementare piani di sviluppo dedicati agli account strategici, in linea con gli obiettivi della Business Unit Electronics.
- Sviluppare nuove opportunità commerciali presso i clienti assegnati, ampliando la presenza dell'azienda e incrementando il valore del business esistente.
- Costruire e consolidare relazioni con i principali interlocutori tecnici,



commerciali e decisionali all'interno delle organizzazioni clienti.
- Coordinare progetti a livello regionale e internazionale, garantendo il coinvolgimento delle funzioni aziendali competenti e il rispetto delle principali milestone.
- Collaborare con i team tecnici, Marketing, Business Development e le altre funzioni coinvolte per definire soluzioni coerenti con le esigenze applicative del cliente.
- Presentare il portafoglio prodotti e il relativo valore applicativo attraverso incontri tecnici, workshop dedicati, Technical Days ed eventi di settore.
- Monitorare l'evoluzione del mercato Electronics, analizzando trend tecnologici, scenari competitivi e nuove opportunità di sviluppo.
- Raccogliere e condividere informazioni di mercato utili allo sviluppo del portafoglio prodotti e delle future iniziative commerciali.
- Gestire le attività di forecasting, reportistica commerciale e aggiornamento dei sistemi CRM e SAP.
- Collaborare con i team internazionali per garantire un approccio coordinato nella gestione degli account globali e valorizzare le sinergie tra le diverse aree geografiche.
- Operare nel rispetto delle procedure aziendali, delle normative vigenti e delle policy interne in materia contrattuale, qualità e sicurezza.

Requisiti richiesti

Il candidato ideale possiede:

- Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini; un MBA rappresenta un requisito preferenziale.
- Esperienza di almeno 5-7 anni nella gestione di clienti strategici o nello sviluppo commerciale in contesti B2B internazionali, preferibilmente nel settore Electronics.
- Conoscenza dei principali mercati dell'elettronica (automotive, industriale, consumer electronics,



telecomunicazioni o computing); costituisce titolo preferenziale un'esperienza nell'Automotive Electronics.
- Familiarità con materiali e processi per l'assemblaggio elettronico, quali adesivi, conformal coatings, potting resins e tecnologie correlate.
- Esperienza nella gestione di progetti internazionali e conoscenza degli standard qualità del settore automotive, con particolare riferimento alla norma IATF 16949.
- Conoscenza del mercato del Sud Europa e delle principali dinamiche competitive del settore.
- Esperienza nella gestione di account complessi e nella conduzione di trattative commerciali con interlocutori a diversi livelli decisionali.
- Ottime capacità analitiche, organizzative e di pianificazione, con attitudine a trasformare dati di mercato in azioni commerciali.
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
- Fluente conoscenza della lingua inglese; è richiesta la conoscenza dell'italiano e del francese. La conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.
- Buona padronanza dei principali strumenti informatici, in particolare Microsoft Office, CRM e SAP.
- Disponibilità a frequenti trasferte in Europa (fino al 50%) e, occasionalmente, a livello internazionale.

Cosa offre l'azienda

- Un ruolo strategico nella gestione e nello sviluppo di clienti internazionali appartenenti al settore Electronics.
- La possibilità di operare in un contesto multinazionale, collaborando quotidianamente con team commerciali e tecnici distribuiti a livello globale.
- Un'attività caratterizzata da un resistente orientamento allo sviluppo del business, alla gestione di progetti internazionali e al confronto con tecnologie innovative per il mercato dell'elettronica.
- Inquadramento: CCNL Chimico Industria, range di RAL 60.000 € – 70.000 € + bonus + auto aziendale ad uso promiscuo + mensa aziendale.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.

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