Business Development Manager

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Per un nostro rilevante Cliente siamo alla ricerca di un Business Development Manager – Digital Ecosystem .
Il ruolo è una posizione strategica di middle management finalizzata a guidare la crescita del business su due aree complementari: la gestione diretta del rapporto con gli operatori di settore e lo sviluppo di partnership e l'onboarding di soluzioni digitali.
Il candidato ideale è una figura autonoma, fortemente orientata alle relazioni, in grado di gestire negoziazioni complesse che coinvolgono più stakeholder e dotato di una solida comprensione della creazione di valore tramite soluzioni digitali.
Posizione
Il/la candidato/a guiderà il programma strategico di partnership per arricchire il marketplace con fornitori di soluzioni digitali ad alto valore.
Responsabilità
Ricerca e scouting dei partner
Identificare e valutare proattivamente potenziali partner nei settori delle soluzioni digitali: applicazioni SaaS, fornitori di servizi e provider di analytics)
Condurre ricerche di mercato per mappare il panorama competitivo e individuare soluzioni best-in-class




Costruire e mantenere una pipeline prioritaria di opportunità di partnership coerenti con la roadmap
Valutare capacità, modelli di business e allineamento strateg ಸಂತPartner
Analisi delle opportunità e creazione di valore
Valutare le partnership in ottica multi‐stakeholder
Sviluppare business case di partnership con analisi di ROI, requisiti di integrazione, strategia go‐to‐market e modelli di revenue sharing
Identificare sinergie e opportunità di cross‐selling tra i partner del marketplace
Sviluppo e negoziazione delle partnership
Gestire l'intero ciclo di vita della partnership, dal primo contatto alla finalizzazione contrattuale
Negoziare termini commerciali, SLA, modelli di ricavo (abbonamento, licensing SaaS, revenue sharing, pay‐per‐use)
Collaborare con i team prodotto e tecnici per definire requisiti di integrazione
Preparare e presentare proposte di partnership e roadmap di integrazione
Agire come

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