Key Account Manager

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Rilevante multinazionale, leader mondiale nel settore della robotica e dell'automazione industriale, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Key Account Manager per la Lombardia e il Triveneto
La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale con riferimento specifico alla vendita di robot industriali e collaborativi, operando con un approccio altamente tecnico e consulenziale. Sarà il punto di riferimento per Clienti strategici e Prospect ad alto potenziale, sia OEM e System Integrators che End Users,gestendo relazioni complesse e trattative strutturate basate su una profonda comprensione dei processi produttivi del Cliente e delle potenzialità applicative delle soluzioni proposte. Sovrintenderà allo sviluppo delle offerte e al monitoraggio delle trattative, assicurando coerenza tra requisiti tecnici, obiettivi del Cliente e target aziendali e contribuendo attivamente alla definizione delle strategie di sviluppo in accordo con la Direzione Commerciale. Gestirà un fatturato di zona significativo entrando in relazione con gli Account Manager.




Attività:
- Sviluppo delle relazioni con Clienti Key e Prospect strategici assumendo la responsabilità diretta di vendite, profittabilità e continuità commerciale;
- Incremento dei volumi e dei valori di vendita, agendo sia sull'acquisizione di nuovi clienti sia sull'ampliamento delle soluzioni presso clienti già acquisiti;
- Definizione delle offerte tecnico-commerciali, comprensive di contenuti tecnici, configurazioni di sistema, costi, tempi di consegna e condizioni contrattuali;
- Analisi approfondita dei processi produttivi del Cliente finalizzata alla proposta di soluzioni di automazione e robotica su misura;
- Supporto al Cliente nel processo decisionale, anticipando bisogni, guidando la valutazione delle alternative e valorizzando il ritorno dell'investimento (produttività, flessibilità, qualità, riduzione costi operativi);
- Interfaccia costante con l'Ingegneria di Vendita per s

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