Senior key account manager

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Experteer Overview In questa posizione gestisci lo sviluppo e la consolidazione del portafoglio PA nell'area Centro Italia, con focus su opportunità complesse e ad alto valore. Lavori a stretto contatto con team again Presales per definire soluzioni tecnico-economiche e presidiare l'intero ciclo commerciale, gare comprese. Costruisci relazioni con enti e stakeholder istituzionali, negozi offerte e monitori la pipeline per assicurare margini e performance. L'opportunità è interessante per guidare progetti in PA in un contesto strutturato e orientato ai risultati, all'interno di un modello ibrido che valorizza l'autonomia e la collaborazione. Retribuzione / Benefits Sviluppo e gestione del portafoglio PA nell'area Centro Italia, con attenzione a opportunità complesse e ad alto valore Gestione di procedure ad evidenza pubblica e presidio delle gare Costruzione di relazioni con enti,



centrali di acquisto e stakeholder istituzionali Collaborazione con Presales per definire soluzioni tecnico-economiche Predisposizione e negoziazione di offerte in linea con obiettivi di marginalità Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance Responsabilità Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC nel mercato PA Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e delle gare pubbliche Esperienza nella gestione di trattative complesse e coordinamento del ciclo commerciale Autonomia nella gestione del business e delle opportunità Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità Approccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi Collaborazione efficace con funzioni tecniche e commerciali Requisiti fondamentali Modalità di lavoro ibrida Orario flessibile Buoni pasto Settimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione Auto aziendale ad uso promiscuo Pacchetto genitorialità #J-18808-Ljbffr

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