Senior Key Account Manager
Pubblicato il 01-08-2026 - Adonis in San Vito
L'Opportunità
Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.
Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano.
Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?
Principali Responsabilità:
Gestione e Sviluppo Clienti:
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
• Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
• Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
• Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia
Pianificazione e Execution:
• Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda
• Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
• Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti
Analisi e Reporting:
• Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita
• Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e occasione di differenziazione
• Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance,
scenari e piani di azione
Collaborazione Interna:
• Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa
Cosa Offriamo
• Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
• Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
• Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione
• Possibilità di crescita professionale con reali possibilità di carriera
• Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati
• Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati
Il Profilo richiesto
Requisiti Essenziali
• Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
• Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service
• Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
• Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi
• Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.
• Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali
Competenze Tecniche
• Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)
• Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)
• Competenze base di marketing operativo e customer management
Soft Skills e Competenze Trasversali
• Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione
• Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni
• Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato
• Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative
• Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia
• Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzione
Presentazione del Gruppo
Global Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre 15.000 tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa. L'azienda gestisce più di 1.500 referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione.
In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura. Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso.
Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati. Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco. xysqume
In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.
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