Sales account executive f/m
Pubblicato il 01-08-2026 - Otoqi in Italia
Otoqi – la logistica automobilistica reinventata Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli, sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver‐on‐demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa. 2.000 driver attivi 500.000 veicoli consegnati all'anno Consegna in meno di 48 ore 10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive Descrizione del ruolo Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in robusto espansione.
Responsabilità principali Generazione di lead & acquisizione: identifica e converti potenziali clienti B2 B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, Linked In e attività di contatto mirate. Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi. Gestione dei clienti chiave : costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati. Sviluppo del business : identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership. Negoziazione contrattuale : gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti. Monitoraggio delle performance : analizzare KPI e risultati degli account per svil