Field Sales Partner Enterprise
Pubblicato il 01-08-2026 - Altro in Italia
Responsabilità Prospecting Attivare nuove possibilità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali.
Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità.
Pianificare follow‐up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità.
Consulenza e demo prodotto Guidare incontri per comprendere l'organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta.
Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni.
Negoziazione e chiusura Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma.
Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido.
Pipeline, metriche e performance Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step.
Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita).
Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi che dai clienti per condividere best practices e suggerimenti.
Qualifiche richieste 2‐5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende SaaS/tech o di prodotti complessi.
Orientamento ai risultati, comprensione dei KPI e impegno a raggiungere e superare gli obiettivi, con bonus competitivo senza cap.
Eccezionali doti di comunicazione interpersonale.
Proattività, doti organizzative spiccanti, energia, determinazione e ambizione.
Propensione al lavoro di squadra.
Patente di guida e disponibilità a spostamenti nella zona assegnata.
Esperienza o forte interesse per il mondo della sanità (opzionale).
Buon livello di inglese (opzionale).
Benefici Auto aziendale ad uso promiscuo.
Assicurazione sanitaria integrativa con possibilità di includere familiari conviventi.
Buoni pasto elettron