Business Development Manager

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Per un nostro importante Cliente siamo alla ricerca di un Business Development Manager – Digital Ecosystem .
Il ruolo è una posizione strategica di middle management finalizzata a guidare la crescita del business su due aree complementari: la gestione diretta del rapporto con gli operatori di settore e lo sviluppo di partnership e l'onboarding di soluzioni digitali.
Il candidato ideale è una figura autonoma, fortemente orientata alle relazioni, in grado di gestire negoziazioni complesse che coinvolgono più stakeholder e dotato di una solida comprensione della creazione di valore tramite soluzioni digitali.
Posizione
Il/la candidato/a guiderà il programma strategico di partnership per arricchire il marketplace con fornitori di soluzioni digitali ad alto valore.
Responsabilità
Ricerca e scouting dei partner
- Identificare e valutare proattivamente potenziali partner nei settori delle soluzioni digitali: applicazioni SaaS, fornitori di servizi e provider di analytics)
- Condurre ricerche di mercato per mappare il panorama vantaggioso e individuare soluzioni best-in-class




- Costruire e mantenere una pipeline prioritaria di opportunità di partnership coerenti con la roadmap
- Valutare capacità, modelli di business e allineamento strateg ಸಂತPartner

Analisi delle opportunità e creazione di valore
- Valutare le partnership in ottica multi‐stakeholder
- Sviluppare business case di partnership con analisi di ROI, requisiti di integrazione, strategia go‐to‐market e modelli di revenue sharing
- Identificare sinergie e opportunità di cross‐selling tra i partner del marketplace

Sviluppo e negoziazione delle partnership
- Gestire l'intero ciclo di vita della partnership, dal primo contatto alla finalizzazione contrattuale
- Negoziare termini commerciali, SLA, modelli di ricavo (abbonamento, licensing SaaS, revenue sharing, pay‐per‐use)
- Collaborare con i team prodotto e tecnici per definire requisiti di integrazione
- Preparare e presentare proposte di partnership e roadmap di

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