Distribution Account Manager

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Distribution Account Manager Nord Est (Emilia)
Sede : Nord Est (ruolo sul territorio, preferibile residenza in Emilia )
Tipo di contratto : Tempo pieno, a tempo indeterminato
Riporta a : Regional Sales Manager
Chi siamo
Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l'igiene, offrendo tecnologie all'avanguardia per numerosi settori, tra cui l'industria alimentare e delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e crescita professionale continuo.
Descrizione del ruolo
Stiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nel Nord est e principalmente in Emilia. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l'obiettivo di consolidare il fatturato, migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato.
Responsabilità principali
Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici.
Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.




Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.
Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell-out.
Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale.
Collaborare con team interni ed esterni in un'ottica di supporto reciproco.
Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati.
Promuovere attività di cross-selling presso clienti esistenti.
Requisiti e competenze
Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione
Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali
Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L;)
Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI
Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel
Familiarità con Salesforce o altri strumenti CRM
Buona conoscenza della lingua inglese

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