Senior business development-cloud

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Cosa aspettarti Deda Tech è parte del Gruppo Deda, specializzata in Managed Cloud & Security Services, e porta evoluzione e semplificazione nelle aree infrastruttura, cybersecurity e networking. Investendo in competenze ed ingegnerizzando soluzioni e processi. Affianchiamo aziende enterprise e mid-market lungo tutto il percorso di trasformazione digitale, dalla definizione della proposizione fino alla progettazione e realizzazione di servizi di nuova generazione, basati su dati e su un approccio AI-first. Come Business Development Supporterai lo sviluppo commerciale della practice, trasformando gli use case AI in opportunità di business concrete per clienti enterprise e mid-market. Entrerai in un contesto dinamico e centrale nell'ecosistema, dove potrai incidere sulla strategia di crescita e lavorare su tecnologie innovative, in stretta collaborazione con i team sales, i presales, i solution architect, il marketing e i partner Google.



Cosa farai Genererai e qualificherai nuove possibilità di business su Google Cloud e soluzioni AI Supporterai la costruzione della pipeline commerciale insieme al team sales, coltivando relazioni con i potenziali decision maker (CEO, CIO, CTO, Head of Data/AI, CAIO) Contribuirai alla strategia go-to-market, definendo e promuovendo use case verticali (retail, manufacturing, financial services e altri settori) e offerte strutturate come assessment, Po V e MVP Collaborerai con il marketing su campagne e iniziative per la generazione di nuovi lead Guiderai e supporterai workshop e sessioni di discovery con i clienti, traducendo i trend AI in business case concreti Presidierai il coordinamento tra i team sales e delivery, assicurando un efficace passaggio di consegne verso solution architect e responsabili di progetto Cosa ci aspettiamo da te Almeno 5 anni di esperienza in business development, sales IT o consulenza strategica Track record dimostrabile nella generazione di pipeline e supporto alla chiusura di opportunità Esperienza su soluz

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