Direttore vendite

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La Società nostra cliente è un'importante Holding di Partecipazioni in forte crescita, attiva nel settore Printing e nelle soluzioni IT integrate. Nell'ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare una figura di: DIRETTORE VENDITE Printing – IT Infrastructure & Cyber Security Solutions La posizione, che riporta all'Amministratore Delegato, prevede la responsabilità della gestione e dello sviluppo dell'organizzazione commerciale e marketing di cinque società del Gruppo. Il/la candidato/a selezionato/a coordinerà un team di circa venti professionisti commerciali e quattro risorse marketing distribuite tra le diverse sedi. Sarà misurato sui risultati di ricavo e di margine operativo. Principali Responsabilità: Definire e armonizzare le politiche commerciali, i criteri di scontistica ed i margini per categoria di prodotto. Coordinare e presiedere le riunioni commerciali periodiche. Promuovere azioni di cross selling e collaborazioni inter company tra le società del Gruppo. Presidiare i principali clienti direzionali,



gestendo direttamente le trattative più complesse. Individuare e sviluppare nuove occasione di business e linee di offerta (nuove soluzioni software, infrastrutture IT, cyber security). Supervisionare le attività di marketing e comunicazione digitale, in particolare branding, siti web e campagne Linked In. Uniformare i materiali di comunicazione e le strategie di posizionamento delle diverse società. Stabilire obiettivi e sistemi di incentivazione per la rete commerciale. Guidare l'evoluzione dell'organizzazione, supportando il passaggio da una gestione imprenditoriale ad una struttura manageriale integrata. Requisiti: Laurea o cultura equivalente. Importante esperienza in ruoli di direzione commerciale B2 B. Background consolidato nei settori Printing, IT Infrastructure o Cyber Security. Eccellenti capacità di leadership, negoziazione e sviluppo del business. Esperienza nella gestione di r

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