SALES ACCOUNT EXECUTIVE

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La nostra società cliente è un’ innovativa realtà che offre servizi e soluzioni integrate per B2B.

Luogo di lavoro
Stiamo selezionando un/a professionista in possesso di background nelle vendite di software/servizi nel canale B2B, preferibilmente proveniente dal settore finanziario/bancario.

La persona, in continuo contatto con la Direzione, avrà il compito di gestire account target (sia relativi a un portafoglio assegnato che acquisendone di nuovi) quali banche d’investimento, fondi di private equity, studi legali, advisor finanziari ed aziende. Il lavoro sarà svolto sia in autonomia che in team contribuendo alla loro crescita attraverso la vendita di servizi.

Principali Attività
- Gestire l’intero processo di vendita dalla qualificazione alla chiusura del contratto;
- Pianificare con regolare cadenza incontri di persona, effettuare presentazioni/dimostrazioni in web conference o di persona, organizzare e/o partecipare ad eventi di networking
- Aggiornare regolarmente CRM con le attività effettuate, la pipeline e i dati degli account/utenti




- Sviluppare un’adeguata conoscenza del mercato di riferimento
- Acquisire la responsabilità di gestione degli account assegnati al fine di consolidare relazioni esistenti e svilupparne di nuove
- Effettuare attività di up-selling e cross-selling.
- Pianificare attività al fine di raggiungere e superare i target assegnati
- Laurea in discipline economiche o affini
- Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
- Esperienza pregressa nel ruolo di almeno due anni
- Abilità di presentazione scritta, verbale e formale (online e a gruppi) gestendo obiezioni da parte dei clienti
- Comprovate capacità di negoziazione e chiusura del deal con la capacità di adattare l’approccio al fine di adattarsi alle diverse motivazioni del cliente.
- Utilizzo di canali social quali LinkedIn
- Capacità di lavorare in un team e di parlare con figure senior/decision maker
- Lavorare per obiettivi
- Familiarità e conoscenza dei settori MA

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