Sales Specialist Institutional Care
Pubblicato il 01-08-2026 - Essity in Italia
Per la Business Unit Health and Medical Solutions, stiamo cercando una figura di Sales Specialist per la divisione Institutional Care nell’area Triveneto (Vicenza e Verona).
La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dei prodotti per incontinenza e servizi nel territorio assegnato, con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all’acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo richiede una presenza attiva sul territorio e un approccio intraprendente nello sviluppo di nuove opportunità di business, attraverso un’efficace attività di prospecting e gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore.
Responsabilità
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell’area di competenza
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente,
consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave
- Condurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales Manager
- Negoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità
- Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali
- Monitorare costantemente il mercato e l’andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo
- Promuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente
- Utilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all’analisi delle performance
- Collaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Ga