Account-Based Marketing

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Informazioni sull’offerta di lavoro
La risorsa che cerchiamo sarà inserita nell’area Sales e avrà un ruolo nello sviluppo commerciale. Si occuperà della gestione operativa, strategica e analitica dei principali account target, attivando iniziative mirate di lead generation, nurturing e relazione commerciale.
La figura lavorerà a stretto contatto con il team Sales e Marketing, con l’obiettivo di potenziare la pipeline commerciale attraverso azioni personalizzate, coordinate e data-driven.
Di cosa ti occuperai
- Gestione end-to-end delle attività di Account Based Marketing: identificazione account target, segmentazione, pianificazione touchpoint e monitoraggio delle performance
- Utilizzo avanzato di SugarCRM, di cui sarà referente interno, garantendo qualità dei dati, aggiornamento possibilità e gestione attività commerciali. Nello specifico: configurazione ottimale e manutenzione dell’infrastruttura CRM, pulizia e affidabilità dei dati, creazione dashboard di forecast, reportistica sulla pipeline, analisi dei conversion rate e dei cicli di vendita




- Utilizzo esperto di LinkedIn Sales Navigator, con attività di ricerca avanzata, lead engagement e social selling
- Creazione di presentazioni commerciali efficaci e personalizzate per prospect e clienti, con particolare attenzione alla value proposition di prodotto e alle esigenze dell’account target
- Collaborazione costante con il team Marketing per la definizione e l'esecuzione di campagne mirate
- Supporto alla preparazione di materiali sale: pitch deck, one-pages
- Monitoraggio KPI sales & marketing e predisposizione report periodici sugli account ABM
- Attività di presidio su fiere, webinar e momenti di contatto strategico con account target
- Mantenimento della documentazione commerciale e del database aggiornato
- Gestione primo contatto con lead inbound/outbound, outreach strutturato, qualifica di interesse/budget/timing, fissare call introduttive con i decision maker.

Cosa stiamo cercando
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