Sales Director, Retail Planning
Pubblicato il 01-08-2026 - AssistenteRUP in Italia
Stiamo cercando un/una Sales Manager per AssistenteRUPAssistenteRUP è una soluzione software pensata per semplificare il lavoro dei RUP e degli uffici gare della Pubblica Amministrazione sugli adempimenti legati agli appalti pubblici. Siamo agli inizi e stiamo strutturando il go-to-market: cerchiamo una persona che voglia costruire con noi il modo in cui trasformiamo l'interesse dei nostri utenti in clienti.Il ruoloGestirai il processo di vendita a partire dai lead già presenti nel nostro CRM — trial richieste online, contatti dal form "Contattaci", segnalazioni di partner — fino alla chiusura del contratto. Serve piena padronanza di ogni fase del funnel: dal lead o dalla trial, passando per demo e webinar, fino alla conversione in cliente.Di cosa ti occuperai - Progettare e condurre webinar per generare e coltivare lead - Qualificare i lead nel CRM (da trial, sito, partner)
- Rispondere rapidamente ai nuovi contatti in ingresso - Condurre demo di prodotto su misura per l'ente contattato - Preparare proposte commerciali e negoziare fino alla firma - Presidiare l'intero percorso del lead fino alla conversione - Aggiornare il CRM con stato, note e prossimi passi - Collaborare con marketing e partner per migliorare la qualità dei leadCosa cerchiamo - Capacità comprovata di condurre demo di prodotto in autonomia (indispensabile) - Dimostrabile esperienza nella conduzione di webinar (indispensabile) - Padronanza end-to-end del processo, dal lead/trial fino alla conversione (indispensabile) - Almeno 3 anni di esperienza in vendita alla Pubblica Amministrazione - Esperienza con piattaforme di e-procurement come MEPA e simili - Esperienza in vendita B2B, idealmente SaaS/software o settori regolamentati - Dimestichezza con l'uso di un CRM - Ottime capacità comunicative in italiano - Metodo e organizzazione: il lavoro parte da lead già acquisiti, ma la disciplina nel seguirli farà la differenzaUn plus - Esperienza in contesti di vendita inbound/product-led - Conoscenza del ru