Especialista comercial b2b
Pubblicato il 01-08-2026 - Cosmos Agencia Maritima in Italia
En Cosmos, empresa líder y sólida en el sector marítimo y logístico, nos encontramos en la búsqueda de un profesional de alto rendimiento para ocupar la posición de Especialista Comercial con un enfoque 100% "Hunter". Tu misión será expandir nuestra presencia en el mercado mediante la captación de cuentas estratégicas y el diseño de soluciones logísticas integrales. Responsabilidades Prospección y Captación (Hunter): Identificar, contactar y desarrollar oportunidades comerciales con clientes potenciales del sector logístico. Venta Cruzada: Identificar nuevas oportunidades de negocio y realizar venta cruzada a la cartera asignada. Diseño de Soluciones: Diseñar soluciones logísticas a la medida (aduanas, transporte, almacenamiento), elaborar cotizaciones y negociar condiciones comerciales competitivas y rentables. Gestión de Pipeline: Administrar el pipeline comercial de manera rigurosa, realizar el seguimiento continuo de oportunidades y proyectar cierres mensuales. Análisis de Mercado: Elaborar informes comerciales comunicando tendencias,
necesidades y oportunidades del mercado para apoyar la toma de decisiones estratégicas. Onboarding del Cliente: Liderar la transferencia formal del cliente cerrado al equipo operativo (PM y Servicio al Cliente), garantizando una transición impecable del servicio. Perfil Formación: Egresado universitario en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería o carreras afines. Experiencia Comercial Requerida (Indispensable): Mínimo 5 años de experiencia como Hunter en ventas de servicios logísticos multisector. Conocimientos Técnicos: Dominio de servicios logísticos integrales (transporte, almacenamiento, aduanas, centros de distribución). Experiencia sólida en elaboración de propuestas comerciales complejas y licitaciones. Gestión avanzada de pipeline comercial. Habilidades Blandas: Orientación a resultados, alta capacidad de negociación, resiliencia comercial, planificación y comunicación a todo nivel. Beneficios Planilla complet