Key Account Manager

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Per una prestigiosa realtà industriale internazionale ad alto contenuto tecnologico, siamo alla ricerca di un/una Continui a leggere per comprendere appieno cosa richiede questo lavoro in termini di competenze ed esperienza. Se il suo profilo è in linea, invii la sua candidatura. La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business, guidare le strategie commerciali e massimizzare risultati di vendita, market share e fidelizzazione dei clienti. La figura ricoprirà un ruolo chiave nella definizione della strategia commerciale aziendale, nella gestione delle campagne commerciali e nella negoziazione di contratti con clienti nazionali e internazionali. Principali responsabilità Definire e implementare la strategia commerciale aziendale. Elaborare piani di vendita e obiettivi di redditività. Gestire la pianificazione del budget commerciale e delle campagne di vendita. Identificare e sviluppare nuovi mercati, clienti e opportunità di business. Ottimizzare processi e metodologie commerciali per garantire il raggiungimento degli obiettivi.



Definire strategie di partnership commerciali e network di vendita. Valutare opportunità commerciali in coerenza con la strategia aziendale e la fattibilità tecnico-industriale. Analizzare il contesto vantaggioso e sviluppare strategie vincenti per il posizionamento dell'offerta. Individuare e strutturare le proposte commerciali più efficaci rispetto alle esigenze del cliente. Gestire campagne commerciali complesse monitorandone avanzamento, milestone e risultati. Coordinare attività di negoziazione fino alla finalizzazione del contratto. Definire e monitorare il piano commerciale e gli obiettivi di acquisizione ordini. Analizzare scostamenti rispetto ai target e individuare eventuali azioni correttive. Supportare le attività di forecasting attraverso analisi di rischi, opportunità e pipeline commerciale. Gestire trattative commerciali e processi di gara. Supportare la negoziazione contrattuale e la gestione delle modifiche contrat

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