Overview Categoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: Lombardia La figura, riportando alla Direzione Aziendale, sarà responsabile della definizione e dell'implementazione delle strategie commerciali, con l'obiettivo di consolidare il business esistente e sviluppare nuove opportunità nei mercati esteri e domestici. Principali responsabilità Definire e implementare le strategie commerciali e di sviluppo del business sui mercati internazionali e italiani. Gestire e sviluppare il portafoglio clienti direzionale, con particolare focus su clienti strategici e mercati export. Ricercare nuove opportunità commerciali, nuovi canali distributivi e nuovi mercati. Coordinare e supportare la rete commerciale estera composta da agenti, distributori e partner locali. Gestire trattative complesse, negoziazioni commerciali e accordi quadro con clienti internazionali. Collaborare con le funzioni Produzione, Pianificazione, Qualità, Logistica e Amministrazione per garantire un elevato livello di servizio al cliente. Analizzare i dati di mercato,

monitorare le performance commerciali e predisporre budget, forecast e reportistica periodica. Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti strategici. Supportare la definizione delle politiche di pricing e delle strategie di posizionamento sui mercati di riferimento. Requisiti Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale internazionale maturata in contesti B2 B industriali. Provenienza preferenziale da settori manifatturieri, metallurgici, siderurgici, industriali o contesti caratterizzati da robusto esposizione ai mercati export. Comprovata esperienza nello sviluppo di mercati internazionali e nella gestione diretta di clienti strategici. Ottime capacità di negoziazione, leadership, analisi e orientamento al risultato. Conoscenza delle dinamiche export, della contrattualistica internazionale, degli Incoterms e dei principali processi logistici e commerciali. Disponibilità a frequenti tra

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